1、 MBA可能是一种障碍。

培根说，知识就是力量。这可能是几世纪的误导。知识不是力量，如同汽油不是动力。能否产生力量，关键看你是什么人，开的是什么车。在这方面，知识远不如权力甚至美貌来得更为直接。糟糕的是，过多、过早的理论学习会成为一种本能天性的障碍，而潺弱的天性无法驾驭庞大的知识。就好比刚过了儿童期，便只会戴着有色眼镜看世界一样。以我本人的经历为明证：公司开业之初曾考虑过“客户开发模式”，后来决定在写字楼、车辆、CI等方面进行投资包装，树立专业公司的形象，同时雇佣十余名销售人员进行“扫楼”，直接进入中高端市常(合伙人当中有两位具备多年的客户资源)。一年半之后，我们意识到了当初的决策有问题，或者说运行一段时间后出现隐患未及时调整。再深入剖析，发现我们似乎违背了商人“量入为出”的基本原则，以及缺乏对市场反应的敏锐嗅觉，不能应时而变。类似的例子不胜枚举。总之面对问题时，我们(至少我)倾向于用别人教给我们的理论框架分析问题，分析得越透澈越放心，结果可能离本象越远。我现在相信，任何伟大的决策不会是分析调研的结果。调研再充分，最后的一刹那还是靠直觉。就好比1945年阴霾的日子里艾森豪威尔决定是否登陆，或者李建军描述的孟良固(？) 之战一样(真是一篇好文章)。让我担心的是，长年精于企管理论学习的我们，是否正逐步被戴上一幅眼镜，而逐步放弃自己的商业本能，或喜欢总结理论，在抽象为理论的过程中忽略了事实的全貌。理论学家和实践学家本来就是两路人，我们读很多企业家的自传像韦尔，他们的概括逻辑能力都偏弱，不是吗？

2、学做一个农民。

几年前的我，对农民企业家多少有些不屑一顾。现在倒觉得，在中国的民营经济发展的萌芽阶段，先富起来的很可能是农民。有点夸张，不过至少农民种庄稼，懂得一份耕耘一份收获，办企业非常务实，少些浮躁，心态懂得知足，耐力比较持久。而我们这些城里的“精英人士”呢？看看我们每天接触的那些传媒时尚，口口相传的故事，宣扬的英雄传奇，不是一夜入主董事会身价八亿的杨澜，就是因与金正日私人关系良好成为新一州创办人的**,或者是那些比我们还小十岁的模特明星。没错，这些东西影响了我。当我去年创办公司时，曾预想通过两、三年的经营走上壮大与致富。现在我明白了，这个时间表要大大延长，也许五年，也许十年。我没有准备。我知道了，靠借贷、吸引投资、特殊的政府关系发家会很快，但只有少数人能够那样，不是我们，我们多数人只能像农民这样，一份耕耘，一份收获，甚至要先学会，只耕耘，不收获。所以我在向农民学习，学习他们的老实、踏实、务实，无论将来是自己创业还是打工。农民播种时要深耕细作，搞经营也一样。想想以前在企业做marketing的时候，方案虽然漂亮，但是否真的有效？至少我没有做过销售，去一线品尝一下建立关系的艰难，也就不能形成对客户真实的体验，再漂亮的方案恐怕也经不起推敲。这样个人发展会十分受限。我现在相信“实践出真知”。一个理财投资专家，假如他自己从未抄股，家庭帐目亦不十分清楚，那千万别相信他；一个社会心理学家，假如他不能妥善处理自己与家人同事的关系，他的书也不要买。(可惜现在社会上这样的专家、作家、学家太多了)。如果我现在回到企业去做营销，我会认真地补上销售这一课，至少要大大加强与客户的直接接触；如果我去做人力资源，我会把许多时间花在与人的交流上，真正去了解他们所思所想；如果我去做企业战略……如果我不能对企业的内在情况、市场情况与竞争对手有直观体验，我还是不要做的好。
我在向农民学习，还包括他们的忧患意识。从我出生到从清华毕业，我其实没遇到过生存的危机，没有品尝过从不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考时都没有“拼命过”，孤注一掷地全心投入。而这种从底层环境锻炼造就的内驱力非常重要。因此上帝非常公正，他给了挣扎于底层的人一种自发向上求生拼搏的意志，同时也给了那些背景优越的人太多的退路，让他们在退路中糜烂了自己的潜力。想来当年轰轰烈烈的上山下乡运动，可能也缘于毛主席对此的高瞻远瞩吧。
3、走出阳春白雪的陷阱。

行业没有贵贱之分，工作没有高低之分。不幸的是，在我创业的时候，我对此的认识很局限，认为自己的方向必然是搞些咨询或新产品开发等。我从来没有想尝试与人合伙开一家汽车修理厂或家政服务公司等。当然理由很充分，前者才能发挥我在理论方面的优势与经验。其实所有的行业都是一样的，经营都不容易，但一定有钱可赚(否则它为什么会存在？)。所以，一家IT软件公司未必比一家餐馆高雅，一家房地产开发公司未必比一家生产打火机的厂家赚钱，或者换句话说，一个从事投资银行业务的合伙人未必比一家经营洗脚桑拿的老板更有前途.相反，正是大批良好背景智商较高的人都去阳春白雪了，所有在那些下里巴人的行业里竞争会少一些，管理的优势可能会凸显一些。举两位成功人士为证：我在新华社的前任领导现在在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的OEM(附赠牙刷)，据说还开发了许多采用新材料、造型新颖的产品；一位以前学美术的朋友在通州开了一家汽修厂，做得不错又买了二十亩地.以前没有经营“下里巴人”的另一个理论支持是：这些行业接触的人档次太低，无法对话。而现在对此的感受也今非昔比。干任何行业，你都需要面对并征服一些与你生活背景不同的群体。如果我选择干餐饮，我会面对众多从农村招工的姑娘小伙，培训他们的确不易；但是我选择了干房地产策划，却要面对一群号称北京最油的“油条子”们聚集的开发商，适应这些人的交际方式向他们要钱又谈何容易！正是都不容易，方显英雄本色。我的那位曾是画家的汽修厂老板，现在可以轻松在外面应付客户而不需内部管理，一度他的厂子出现危机却有几名铁杆员工坚持要留下来陪他；而我们公司呢，公司一倒，员工早已准备好下家，临走前还不记追索欠下的佣金。与他相比我们是失败的。差别在于能力、涵养、待人、留人。无论这件事业是雅是俗，是曲是难，是苦是累，都没有干不好的事业，只有干不好事业的人。而且这种做人、待人再做事的能力需要从基层培养。好比…，四十多岁以前还处于最基层的单位与工人打交道，但现在运筹大局摆平关系的能力十分出众；而一些从小在深宅大院出来的“太子党”能扶起来的反而有限。
4．加入创业的队伍。

说一年半的血泪家史太夸张了，我所遭遇的这一些经历对于很多经商多年的人来说根本算不上什么。虽然这段经历是失败的，让我痛苦过，但我还是要感激它，它让我从童话的二十七年中猛醒了一下，我抛弃了那幅眼镜，过得更真实。无论下一步如何选择，这段经历都很有营养。在此也特别想鼓励那些骨子里埋藏着创业冲动的同学，去试试吧，打一辈子工可能会让你在两鬓斑白的一天抑制不住的后悔。如果我们再理智地算一笔帐，会发现打工风险也很高。我们以十年为期。假如我们确定十年后，只有10%的小企业会生存并壮大下来，作为股东的你自然会拥有较一般人高得多的收益；如果你选择了在一家大企业集团打工，十年后你有多大可能达到 top management并获取相当的收益？能上去的人比例也非常低。自己创业每天身先士卒，废寝忘食，但打工也一样劳心劳力，压力丛生，除非你很知足一个较低的title和offer。小企业会倒闭，大企业会裁员，裁员可能还在其次（相信同学们都有抗裁员的硬功夫），关键是当你四十多岁以后，如果你未能升到理想的高管位置，结果会怎样？中国改革开放时间还短，在外企和民企中尚未有应付员工老龄化的经验。不过不可想象这些公司会养着一大批四五十岁的高工资的员工甚至中层。中国最大的一个竞争优势便是人力资本便宜，二十岁的年轻毕业生大批供应前赴后继，这一点与国外不同。我相信再过十年，新闻媒体最热衷的话题之一便是外企民企中高资历大龄员工的“下岗分流”问题。打工是职业生涯中最容易选择的一种。但一般来说最容易的往往也最危险。多数人(包括我)喜欢知难而退，避重就轻，最后一步步把自己送入危险的绝境。所以，还是那句话，如果你骨子里有创业的冲动，趁年轻，试一下吧！毕竟我们班七十多个同学时里，创业的只有三个，比例不高。仿照“移民打分法”，我也设计了一个创业打分表，可以自检一下。供大家一乐。

有利创业的加分条件：

（1）无论做什么，总能兢兢业业把本职工作干好。＋20分（2）做工作时容易从中发现一些兴趣。＋10分（3）大多数时不对工资或其他方面抱怨，满足于工作中取得一些成果。＋10分（4）对不同性格的人有较强的包容度。＋15分（5）曾独立把一件别人看似不可能或难办的事（无论多小）办成办好。＋15分（6）认真考虑过如何与一些不好相处的领导或同事如何相处，并付诸实施。＋15分（7）长年如一日的侍奉过一名老人。＋10分（8）拥有一批真心喜欢你敬佩你的朋友。＋15分（9）曾诚心诚意地向别人道过歉。＋5分（10）不太受媒体的影响，比如一些流行的观点等。＋10分不利创业的减分条件：（1）在一个岗位干一段时间，就会发现许多问题，觉得这个工作不值得干不去。－ 20分（2）对同事间分配的不平很愤怒，极大挫伤了工作情绪。－15分（3）老板不把工资提到相应的幅度，就缺乏工作动力。－10分（4）喜欢时尚，热衷名牌，动心于广告的魅力并成为它的牺牲者。－10分（5）对自己最亲近的人如父母、夫妻的一些缺点老是看着刺眼，遇到类似的问题时总会吵架。－10分（6）对自己的孩子、侄子等缺乏耐心。－5分（7）对流行的“对自己好一点”、“率性而为”等观点非常认同。－10分（8）从没有某种长期的、比较鲜明的爱好。－10分上述表格是随意编的，不必当真。不过我倒相信大家分数都不会低。不是因为我们学习了MBA课程，而是因为我们有过共同的从千军万马中冲刺独木桥的成功经历，因为我们共同的不轻易服输的自尊。

5．从今天开始，认真修练。

我不是个对创业的鼓吹者，对没有创业行为或创业冲动的人，我十分尊敬，并相信做一名优秀的职业经理人也十分不易，连我自己也考虑是否应回到打工生涯。但我想,无论我们处于什么岗位，我们都应在人际关系方面下更大的功夫，甚至是比专业技能还要大的功夫。还记得王雪莉讲过的“成功的管理者”与“有效率的管理者 ”之间的不同吗？那真是千真万确。记得小时候听评书“三国”，我始终不能理解为何刘备才具平平，却能坐拥为王，文如孔明武如赵云都能为他卖命，难道只因为他姓刘吗？现在想来其实刘备最难，他的那种征服各种人的能力也最珍贵，因此市值最高。既然作为MBA我们学了管理，我们首先就应在对人的研究上下工夫。如果我们从现在开始，每天都争取多认识一个人（不管他看起来与我们多么不同），琢磨他，努力与他交朋友，并不期望从他身上有任何回报而只出于对人的兴趣，那么到我们四十岁时，我们的大脑里就会存储一千个活生生的人的模板库，他们的性格、嗜好、遗传特点、背景、职业、观点、心理特征、优弱点都栩栩如生，而你也能大致了解与各类人相处的基本规则，学会了做人，那么你做任何一个行业的管理都能胜任.以上是我对创业经历的真心告白，肯定有偏激之处，但绝无说教之嫌，感谢你看完全篇。希望从今天开始我们实践做人的修练，风雨兼程，一路共勉。

写在这里，其它人也可以看。

首先说说排版软件，最好是用CorelDraw或Pagemaker，Photoshop较适宜用来做图片处理，或单张海报制作，但如果你不会上面两种软件，那用Photoshop先顶着吧。

排版注意要点，主要还要考虑印刷问题，如色彩模式、出血留边、折叶页码等。下面我详细逐一说说。

1、印刷物在制作前都要在CMYK色彩模式下操作，CorelDraw和Pagemaker等专业软件都是默认CMYK的，Photoshop是电脑图形处理软件，一般人都会在RGB模式下编辑。做书籍的话就必须新建文件为CMYK色彩模式。

2、出血留边，一般印刷物设计时都必须预留出血位，以方便印刷、切版，每页四边均留3mm出血。

3、若用Photoshop排版，图分辨率是300dpi，输出到我合并后用TIFF格式（不压缩），然后导入到CorelDraw输出印刷。

4、装订线，书籍排版不可或缺的注意要点（本文最后有从别处转载的一些折页和装订方式）。

5、页码，书籍杂志一定有页码，别漏了。

6、杂色图案上反白字或反白色细线。选用字体(或线的磅数)的时候， 注意不要用仿宋、细圆等过细的字体，尽量使用黑体、隶书等线条明显的字体，以免万一出现套版不准，文字或线条看不清的情况。

7、彩色图中如果需要大面积的纯黑色底，建议使用K:100,C:30，这样的黑色印刷出来比一色黑要亮，同时因为兰版的存在可以弥补黑版印刷不实的漏洞。当然，这个数值不是固定不变的，我曾做过一幅对开招贴，用了K:100,C:80，这是因为面积太大，印刷机速度又快，很难把颜色打实，所以数值就相应提高。还有，如果在整图上有暖色图案并且边缘有羽化，或有暖色调透明等，这时的数值就根据实际主要暖色调来进行调整，比如K:100，M:60，Y:70， 这样的图案过渡部分非常舒服，而不象K:100时那样怪怪的。此现象大家可以在PHOTOSHOP中试验一下就可以看到。

转载：拼版页面顺序谈

先介绍一下常用的一些版式：尺寸大小是以大度十六开(210╳285mm)为例，拼版后的尺寸为大度四开。因时间有限，角线及裁切线在此没有注明，只提供拼版的页面方式。

先从最简单的宣传单页单面介绍：单页的大度16开通常为216mmx291mm（含出血），拼版后的四开尺寸为432x582mm（含出血）。

大度16开单页双面版式：尺寸216mmx291mm（含出血），拼版尺寸432x582mm（含出血）。

四页，顺序是封面、封二、封三、封底。尺寸为：213mmx291mm（含出血），拼版尺寸为：426mmx582mm（含出血）。

八页，顺序是封面、封二、1、2、3、4、封三、封底。尺寸为：213mmx291mm（含出血），拼版尺寸为：426mmx582mm（含出血），装订方式为：骑马钉。

十二页，顺序是封面、封二、1、……8、封三、封底。尺寸为：213mmx291mm（含出血）。拼版尺寸为：426mmx582mm（含出血），装订方式为：骑马钉。

十六页，顺序是封面、封二、1、……12、封三、封底。尺寸为：213mmx291mm（含出血），拼版尺寸为：426mmx582mm（含出血），装订方式为：骑马钉。

二十页，顺序是封面、封二、1、……16、封三、封底。尺寸为：213mmx291mm（含出血）。拼版尺寸为：426mmx582mm（含出血）。装订方式为：骑马钉。

二十四页，顺序是封面、封二、1、……20、封三、封底。尺寸为：213mmx291mm（含出血）。拼版尺寸为：426mmx582mm（含出血）。装订方式为：骑马钉。

二十八页，顺序是封面、封二、1、……24、封三、封底。尺寸为：213mmx291mm（含出血）。拼版尺寸为：426mmx582mm（含出血）。装订方式为：骑马钉。

三十二页，顺序是封面、封二、1、……28、封三、封底。封面拼版相应加书脊。内页拼版尺寸为：426mmx582mm（含出血）。装订方式为：缩线胶订。

三十六页，顺序是封面、封二、1、……32、封三、封底。封面拼版相应加书脊。内页拼版尺寸为：426mmx582mm（含出血）。装订方式为：缩线胶订。

四十页，顺序是封面、封二、1、……36、封三、封底。封面拼版相应加书脊。内页拼版尺寸为：426mmx582mm（含出血）。装订方式为：缩线胶订。

四十页对开，四十页，顺序是封面、封二、1、……36、封三、封底。封面拼版相应加书脊。拼版尺寸为：852mmx582mm。

四十页对开，前四个折手为大翻，最后一个为小翻。正度16开除除尺寸不同外，版面样式跟大度16开完全一样。

折页的方法 ：折页看需要8P一贴还是16P一贴，一般来说8P一贴的常常用无线订的方式，16P一贴的往往是锁线订装(大型画册)。 画册、书籍的P数一般都是4的倍数，所以，我们在做折页样的时候往往只要做一种(主要贴)到两种(特殊贴)就足够了。曾看到一家广公司做一本100多P的画册，用了很多A4纸，把所有页码都折出来了很浪费，没必要。 在正常折页的时候，记住一点，不论你怎么折，右下角为第一页。

装订。一般分骑马订、平订、锁线胶订、无线胶订。我们常见的杂志类都采用骑马订；线装书类、铁丝装类属于平订；锁线胶订常用于大型画册，牢固，但装订速度慢；无线胶订常用于高档小型画册，过厚的书在多次翻折后易脱胶。

印前

1. 露白/漏白：印刷用纸多为白色，印刷或制版时，该连接的色不密合，露出白纸底色。
2. 打白：挂网时代的照相制版工艺。为补救上网图片深色位感光不足，可移开原稿闪光一次或放一张纸补点曝光，或直接使用Flash灯，闪动白光，以增加原稿的深位网，使影像柔化。
3. 爆肥：暴食当然会肥，菲林银粒感多了光也会扩大地盘。手工套版更在感光片加隔透明厚胶片中曝光加肥。
4. 补漏白(Colortrapping)：分色制版时有意使颜色交接位扩张爆肥，减少套印不准的影响。
5. 实地：指没有网点的色块面积，通常指满版。
6. 反白：文字或线条用阴纹印刷，露出的是纸白。
7. 撞网：不是渔民工。调幅网分色工艺，网点角度分配出错，或每一网角距离小於25°，龟纹就开始明显。
8. 飞网：镜头制版的挂网工艺，正常曝光後取下挂网，补充短暂曝光增加反差。
9. 狗牙：狗的牙齿是凹凸交错的。图片像素不足，放大後边沿就出现狗牙状。
10. 玫花点：像花鹿般的网纹。差的叫席纹，更差的是龟纹。
11. 齐头：版面排位的指令，以字首作基准线。延伸到拼版、装订，指以版头位为基准。
12. 散尾：文字排版的一种。只求字距统一，不求行末文字齐整。
13. 蒙片：不是迷魂药。是手工分色时的遮掩片，可用菲林晒制或红胶片割制，可作退地或修色之用。
14. 蓝版：不是打篮球，也不是RGB的B(蓝色)，而是CMYK的C(青)版。

印刷

1. 鬼影：来历不明的印纹或暗影。多因旧型印刷机供墨不均引起。
2. 瓜打：不是指水瓜打狗。活版印刷时代「黑手党」执字粒使用的排版比字面较低的定位铅粒。
3. 打斗：学孙悟空的拿手好戏。底面印刷车有自动翻纸装置，咬纸口印面，反咬纸尾印底 ，一气呵成。
4. 自反：指一种节约印版的印刷方法。让纸张先印完一面，乾後把纸左右反转及底面反转，称为底面自反版，而纸尾当牙口底面反转，称为牙口反版尾。是印版不变，再印纸张背面的工艺。
5. 飞墨：印刷机转速快而墨身稠度不够，离心力使墨液飞溅。
6. 墨线：在印版上画一条规线，使刚好印在纸张规位，可一目了然监控针位。
7. 浮污：印版亲水不力，变成亲油，当然起薄薄的油污，问题多在水斗水的酸度不对。
8. 起炮：炮，滚筒俗称。橡皮滚筒离开压印滚筒的动作。
9. 夹炮：太多纸张夹在压印滚筒和橡皮滚筒间，安全感应使印刷机停止转动。
10. 哪渣：不应印到纸张上的墨污，问题也出在水墨平衡。
11. 打掣：印刷机停止转动，原因多为进纸不顺或双张进纸触发安全装置。
12. 针位：不是打针的位置。印张的挡规边位。纸张有长短，印刷套色及裁切需有针位?对齐。
13. 连晒：节约菲林的连续晒版工艺。用套准十字移动曝光。
14. 过底：印刷事故的术语。指墨层太厚实不及乾燥，污染了压在上面的纸张背面。
15. 车头(上声)：菲律宾称司机为车头。印刷的车头不是机长，而是指印刷转速数。
16. 石数：石印时代对印刷数量的称谓。纸张压印一次色称一石。
17. 二手：不是指二手货。指印刷机的副手，或称睇掣。
18. 打稿：不是与稿有仇，而是通过打样机预先印刷一个正式印刷时的样稿。
19. 飞达：不是快递，是印刷机送纸的传送装置。

装订

1. 出血：被刀了当然出血。印刷装订工艺要求页面的地色或图片，须跨出裁切线3mm，称为出血。
2. 飞边：飞，裁切、去掉之意。飞边指切除出血边位，乃装订术语。
3. 切斜：变形，裁切歪了，直角变菱角书，多由纸闸压力不均或纸栅不正引致。
4. 磨光：以砑光滚筒处理印张，表面会光滑，此为加工表面处理工艺。
5. 反手摺：日本摺书机的摺纸。32版摺法第4摺须反摺。
6. 正版：不是指软件。书版首码所在版面叫正版，次码所在版面称反版，正反版称一组、一帖或一框。
7. 纸闸：不是关纸的门，是切纸的机器。
8. 骑马钉：书本装订的一种方法，动作如跨上马背。薄本书(6帖以下)套好後，跨放在铁架上，以穿压铁线钉。
9. 猪肠卷：摺书贴的一种方法，动作如卷肠粉，用3个上梭2个下梭可摺32版。
10. 风 龠(音”月”) ：摺书贴的一种方法。书摺摺完拉开如屏风。
11. 反封面：手工装订上封面的一种方法，先上封底边胶定好位，後上书脊封面边胶，再做一个「反」封面的动作。
12. 毛书：不是书本长毛，指锁好线而未上封面裁切的坯书。
13. 笃头布：精装书脊上下各一段连结皮壳的布条。起牢固美观的作用。
14. 火印：精装封面的一种加工动作如烫金，湿度较高

排版

1. 高调：受光多的图片位当然光亮雪白，日本分色风格喜欢高光位无网点，以拉长图片层次。
2. 低调：不是声音微弱，是指图片阴暗，或称暗调。
3. 爆机：不是恐怖事件。内存或磁盘空间不够都会使电脑死火。
4. 磅：不是指重量。是字体排版之量度单位，英文字母最小单位是Point，1英寸分72单位磅。
5. 级：不是指阶层，光学照排时代是指文字大小，4级为1个mm。
6. 号：不是指喇叭，是指铅印时代字粒大小，最大特号字72磅，最小8号字5磅。
7. 平体：不是指发型，而是指把方块型以镜头变形，使字扁平，平1为1成(10%)，平2为2成，平3为3成，平4为4成。
8. 长体：不是指身型，而是指窄身字，长1窄1成，长2窄2成，长3窄3成，长4窄4成。
9. 喷笔：以压缩气的喷色笔，利用气刷喷画。DTP时代之前之手工制作渐变色方法。
10. 字节：不是文字的节日，是电脑机器语言的单位Byte，8个bit等於一字节。

发贴心情
[转帖]使设计作品获得最佳菲林输出
尽管桌面出版技术发生了翻天覆地的变化，给图文信息的处理带来了越来越多的优势，输出中心的输出工作也得到了不断地完善，但有些事情一直没变：即客户带来输出的文件总是存在“文件中缺少字体”、“图像分辨率错误”、“次序出错的页面设置”等问题。

　　象这样的问题经常会在输出中心发生，在页面中用错字体，或者图像消失，或者文件根本不能打印，这样不仅浪费了时间，而且还浪费了金钱。面对这些问题，我们的印前制作人员应该做些什么。

　　在数码流程到处都是的今天，印前工作人员必须承担以往电子分色人员所做的工作，或者他们至少必须了解电子分色工作，这样就可以防止创建一个在下道工序中可能存在问题的文件。如果印前制作人员知道了应该注意些什么，那么防止输出错误的出现就会变得比较简单。为了使得印刷制作人员不再犯同样的错误，并且找出怎样来避免出错的方法，我想有以下几方面值得注意。

　　一、经验不足带来的问题

　　那些刚刚使用Windows的图像软件的新一代出版业者通常经验不足。针对新手而言碰到的Windows文件的问题要比Mac问题多得多。但是印前制作人员和输出中心仍要和这些熟悉的问题较劲，因为新手都会经历老员工已经经历过的错误。

　　另一个使得输出中心日子难过的变化是彩色喷墨打印机越来越多的应用。在喷墨打印机之前，许多设计师错误地依靠黑白激光打印机打样来验证最后的输出；彩色打印机应用后，混乱变得更加严重。因为许多客户只承认自己的打样稿，甚至有人拒绝Matchprint打样稿，因为色彩不能匹配他们带来的打样稿。因为喷墨打印机可以打印的色域比四色印刷品宽，因此彩喷色彩经常看上去比最终印刷品更鲜艳或者饱和度更大。

　　同样的，网页设计的经验改变了许多印前制作人员对印刷品的期望。像喷墨打印机那样，电脑显示屏对分辨率的差异不太敏感，并且能够比胶印显示更多的色彩。一理印前制作人员看到网页上的各种各样的图片，他们想要把这些图片应用到印刷品中。结果是置入了客户想要在其宣传册中重新使用的GIF图像，这类网页图片的文件输出菲林后，其印刷结果是可想而知的。

　　二、字体：仍是头号出错原因

　　每个印前制作人员对设计师出错评论的最多的就是字体。自从电子出版出现以来，设计师一直忘记传送必需的字体。但错误远远不止遗失字体：设计师经常传送错误的字体，或者改动过的字体，或者因版本差异而不兼容的字体。

　　例如，有些广告客户偶尔会使用Macromedia Fontographer软件对字体作修改。虽然他们送来新的,修改过的字体，但是ATM常常不能把它作为有效的字体文件来识别。这时就需要做字体替换，有时候只能替抱成别的字体。对于广告客户来说，修改的字体大部分是标题字，因此在插图软件中要设置标题字，最好是在设计时把字体转成路径，然后把字置入到春秋排版软件中，这样字体变成了一个矢量文件，字体文件也就不再需要了。

　　这个方法也解决另一个经常发生的问题：置入的EPS格式文件中的字体丢失。因为在置入图像到排版软件中时很容易在置入的图像中忘记文字的字体，特别是当其他人创建该图像时，尤其如此。若把字体转成咱径可保证文件能正确地印刷。当然，转成路径可能会轻微扭曲复杂字体。当然，为了避免这种现象出现，你唯一的选择就是选择包含字体。

　　即使设计师传送了字体，但有的人还是会犯错误。例如，Mac机的用户经常传送屏幕显示字体而不是打印机字体。一旦打开该文件时，计算机往往不会报缺字体错；结果打印出来之后，字体是点阵的而不是光滑的。

　　在基于Windows的桌面出版系统上，经常出现的问题是，设计师在文件中使用的字体是TrueType字，但传送来的却是Type1字体，或者，使用的字体是字，但传送来的却是TrueType字体。在显示器上，字体看上去都一样，但是文本会逆向排，因为TrueType和Type1字体使用不同的 kering和字型宽度表。

　　对于使用Mac机的设计师来说，主要使用Adobe或其他一些主要供应商的字体，这些字体输出中心一般都备有，因而，在输出这类文件时报字体方面的错很少。但是，对于PC机来说，采用的字体软件包品种繁多，而输出中心不可能全都买来备用，因而，在输出这类文件时报字体方面的错就较多，在设计时要特别注意字体的问题。

　　在设计文件时，有一些人在文件中将所有的字体都下载，而不是只下载文件打印时需要用到的字体。这样的文件在输出时也会出现一些问题。例如，当安装CorelDraw软件时，程序会在字体目录下安装上百种字体，那样字体菜单显示时，要把盘上的字体与字体名称匹配就变得很难。

　　为了避免字体问题，最好的办法是使用PageMaker的Prepare for Service Bureau或者QuakXPress的Collect for Output小插件。PageMaker的小插件将会收集文件中采用的字体并告之这些字体中哪些是TrueType字，哪些是Type1字。XPress 的小插件会为文件中使用的字体建立一个字体表。

　　三、令人头痛的图片

　　继字体问题后，输出中心最大的麻烦是图片。有人估计，输出中心在输出的文件前几乎对所有送来的文件中的图片要进行或多或少的修改，这已经变成输也中心的常规。

　　最明显的问题是客户在文件中往往没有包含图片。客户在排版软件中能置入已链接的图片，但是在送到输出中心时，忘记了将文件中置入的图片一起送到输出中心，因此在输出时，不是报缺图片错，就是得到一个低分辨率的图片。有时客户根本就没有将图片进行链接。例如，财务公司制作的文件，这些文件中的图片往往是从Microsoft PowerPoint或Excel中拷贝剪贴到文件中的，这时排版文件只包含一个WMF文件。当图片在输出处理时，不是线条宽度出错，就是偏色。

　　所以，在Adobe Illustrator或另一些合适的插图软件中重新创建插图，不要通过抓取或者通过剪贴的方法置入到Illustrator中，最好的办法是先勾边，然后以EPS文件输出，最好再置入到Illustrator中。

　　WMF文件不是唯一不能被PostScript RIP解释的文件格式。除此之外，LZW压缩的TIFF格式文件，特别是当这种格式的图像在排版软件中又经过了缩入处理时，RIP解释也会出现问题。因为 RIP必须先将图像解压缩，同时以新的尺寸重新标定图像，这时文件会永远处于打印状态或根本不能打印。所以，图像一定要以非压缩的CMYK TIFF或EPS格式储存。

　　在用QuarkXPress排版软件输出时有些问题要特别注意，由于XPress能很容易对图像进行旋转、镜像、倒置注意，由于Xpress能很容易对图像进行旋转、镜像、倒置等处理，因此，制作人员往往在Photoshop中对图像不做这方面的处理工作，而是将这些工作全部交给Xpress软件，这就意味着RIP也必须做相应的处理。而经过倒置、旋转、镜像的图像对RIP来说工作量很大，严重时将导致死机。因此，若图像要进行旋转、镜像、倒置等功能的处理时最好是在Photoshop中做好这些工作，然后置入。

　　在文件确定为最后稿时，必须删除在Photoshop中创建的不必要的路径。因为如果在图像中保留在些不必要的路径，RIP时很麻烦。

　　随着网页的普及，输出中心处理图片时遇到的问题也越来越多。许多客户经常在文件中置入他们从网上下载的72dpi的GIF格式的RGB索引图像。这类图像在屏幕上看上去很好，喷墨打印也好，但是这些图像往往不能分色。即使将他们转成CMYK TIFF图像，分辨率也不够。若缩小图像来提高分辨率，输出的质量也不一定可以接受。虽然缩小图片可帮助提高分辨率，但它会影响图像的色彩和清晰度。

　　另一方面，有些客户在Photoshop中提高图像的分经，这样做是被迫增加图像的像素，而这些像素并未存在于原始的图像中，插值的像素仅仅是以降低图像的反差为代价。唯一可以保证得到高品质图像的方法是以最终需要输出的尺寸和分辨率来扫描或获取图像。

　　四、不同的色彩类型不能混合

　　另一个令输出中心头痛的问题是设计师在文件和置入的图像中定义颜色时违反则规：在同一幅图像或文件中混合专色、CMYK和RGB色彩。例如，他们使用专色和RGB色彩来创建Illstrator图形，然后置入此图片到QuarkXPress中，并且定义四色分色。

　　即使设计师前后一致地定义色彩，当同样的颜色有不同的名称时问题仍会发生。例如，Illustrator和XPress对Pantone专色的命名规则稍微不同。因此设计师把Illustrator制作的图片放到XPress中，使用相同的Pantone色建立另一个对象时，一旦分色，会以两种不同的色彩表现。同样，CorelDraw有时把白色当成专色（通常在渐变中）而进行分色。

　　解决方法是重新命名或重新定义色彩。在第一个案例里，在XPress中改变Pantone色的名称；在第二个案例中，使用CorelDraw的Paper色来取代白色。

　　五、12项输出准备要点

　　以下是12项输出准备要点，它将帮助设计师准备好输出文件，顺利输出。

　　1．设置好文件，以使电子文件的页面尺寸与印刷品的页面尺寸相匹配。

　　2．除非字体非常复杂或者细节精细，否则在你把图片输入排版软件之前把EPS文件中的任何文本都转成路径。

　　3．尽可能以最后输出尺寸和合适的分辨率扫描或获取图像（大一些不一定好）。

　　4．在创建图像的软件中旋转，镜像或倒置图像，而不要在排版软件中。

　　5．在存储最后的图片之前去除额外的路径和通道以简化文件。

　　6．如果图像要被分色，就用CMYK模式来定义色彩，如果不是这样输出，就定义为专色。

　　7．以不压缩的TIFF或EPS格式存储图片。

　　8．在激光打印机上打印测试分色档以保证你不会有额外的分色版或不想要的专色。

　　9．使用QuarkXPress的Collect for Output或Adobe PageMaker的Prepare for Service Bureau小插件来保证你知道包含了哪些字体，并把字体和你的文件一起送到输出中心。

　　10．把补漏白和拼大版留给输出中心去做，除非你们先前已讨论过并达成默契。

　　11．当发送文件到输出中心时，请在磁盘上清楚标明哪个文件需要，并且包含一张标有裁切和出血标志的打样稿，最好以最后需输出的尺寸打印（100％）。

　　12．一旦你从输出中心拿到打样稿，请及时检查找出出错地方。

　　六、正确的分辨率

　　确保你的照片，扫描图像和其他点阵图片有合适的分辨率，这对保证输出文件的质量是必要的（分辨率与PostScript矢量图无关，它们将以输出设备最大的分辨率打印）。以下列出了一些标准输出格式的分辨率。

　　网页72dpi，当你为网页缩放图像尺寸时，最好忽略Photoshop的Resize Image对话框中Print Size部分，只要用像素工作即可。

　　报纸采用扫描分辨率为125-170dpi，针对印刷品图像，设置分辨率为网线(lpi)的1.5到2倍。（2倍将使得放大图像时更灵活）。报纸印刷用85lpi。

　　杂志／宣传品采用扫描分辨率为300dpi，因为杂志印刷用133或150lpi。

　　高品质书籍采用的扫描分辨率为350－400dpi，因为大多数印刷精美的书籍印刷时用175到200lpi。

　　宽幅面打印采用的扫描分辨率为75-150dpi，对于远看的大幅面图像（如海报），低的分辨率可接受，低的尺度主要取决于看的距离：收银台后的菜单一定比从屋顶挂下的横幅具有更高的分辨率

{一个印刷厂给我发的邮件}从印刷角度谈设计制作应该注意的问题
从印刷角度谈设计制作应该注意的问题随着市场竞争的不断加剧，许多企业开始设置内部设计制作人员，而不再由专业广告公司来完成设计和制作工作，这在一定程度上可以缩减成本，也便于企业控制设计制作环节，但与此同时，由于内部设计制作人员可能并不象专业机构那样熟悉印前要求，而会出现一些常识性的失误。在设计制作完成之后，许多企业会要求印刷厂直接去出片和印刷，这就把问题转移到了印刷厂。本期内部通讯根据我们积累的常见问题，介绍一些与印前制作有关的基本常识。这些常识适用于内部设有设计人员的最终用户，也适用于初创的、对印刷要求还不太熟悉的广告公司。1. 设计制作是印刷前必不可少的环节。印刷成品的完成，必须经过设计制作 – 出片打样 – 上机印刷 – 后期加工四个环节，缺一不可。2. 设计制作是使用软件进行图文混排的过程，是出片打样的前一环节，因此在设计制作时必须考虑出片打样的要求。但是，仅仅从出片打样角度考虑是不够的，因为其最终目的是印刷成品，因此还必须从印刷角度考虑设计制作。否则，某些设计制作方式对出片打样并不算问题，但对印刷却会导致相当大的问题。3. 设计制作可以使用不同的软件完成，软件之间并没有大的优劣之分，而只是基于设计制作人员的偏好和熟悉程度。但是一般来说，在四色(彩色)印刷中，不能使用微软办公软件(Microsoft Office)排版，因为微软的Word和Excel是文字处理软件，而不是专业排版软件，不能用来输出彩色印刷使用的四色胶片(红、黄、蓝、黑)。在彩色印刷中，排版应使用Photoshop、PageMaker、Illustrator、Freehand、CorelDRAW等专业排版软件， QUARK是近来在国外日益流行的另一种专业排版软件。在黑白印刷中，如黑白书刊杂志，则可以使用Word、Excel等作为排版软件，输出单色胶片供印刷使用。4. 不管使用什么软件，排版中使用的图片文件分辨率必须在300 dpi以上。网站上使用的图片看起来很清楚，但其分辨率一般只有72 dpi或100 dpi，不能投入印刷。dpi是指每英寸点数，点数越高，图片越清楚。如果排版中使用的图片分辨率不是300 dpi，应把其强行改成300 dpi，并变成原大小，确定其是否清晰可用。5. 彩色图像的模式必须变成CMYK模式，而不能使用RGB模式。CMYK是印刷专用模式，RGB则是显示器显示图像专用模式。如果使用RGB输出胶片，胶片上会出现色彩混乱。6. 确认文档中有全部必需的文件，文档中已经包含图像文件。有时图像似乎显示在了排版的文件中，但实际上缺图或分辨率较低，因此必须确认已经包括必需的图像，并保证图像具有足够的分辨率。另外，应拷入必需的字体，对一些特殊的字体如果进行替换，可能会影响其效果，另外还可能会出现乱码。7. 在文件制作过程中，黑字一律使用单色黑，不用套色黑或者四色黑。这是因为如果使用四色黑字，极易导致套印不准，会使黑字中显示出其它颜色。8. 常规尺寸：十六开的尺寸是210mm x 285mm，八开的尺寸是420mm x 285mm，这是国内标准十六开和八开尺寸。另外还有一种国际标准十六开尺寸(称为A4)是210mm x 297mm，国际标准八开尺寸(称为A3)是420mm x 297mm。我们使用最多的是国内标准尺寸。9. 在排版完毕需要输出时，需要上下左右设好3mm出血。这是为了给印刷成品裁切留出余量。另外在拼版时，也要设置出血。拼版完成后，要看一下有没有字或图出了裁线，以及出血是否留够。10. 在使用Illustrator完成排版后，应进行转曲线操作，因为转曲线之后的所有文字都会变成图形，不会出现跑字或乱码现象。在使用PageMaker 排盘进行文件拷盘时，最好选用“另存为”命令，同时按下下面的“链接所有文件”，把链接文件全部拷到盘里。一般不建议使用Photoshop进行图文混排，而只进行图像处理，因为Photoshop中排的文字会出现锯齿，印刷时会变得模糊。

另外在设计后要注意以下几点
（一）文字： 1、美工文字必须转换为曲线，且必须检查转换后的文字是否移位，否则会出现掉字情况而打印出错误文件； 2、禁止使用GB-2312字体，这类字体在转换曲线后笔画交叉的地方会出现明显的镂空，方正美黑在不转曲线的时候也会出现此情况； 3、段落文本必须注意文本框内的文本是否全部显示出来； 4、用了文字链和封套的文字，必须转换为曲线； 5、轮廓字，必须全选字体和轮廓一起分离后，将文字转曲线，将轮廓线删除； 6、立体字，必须一起分离后，将文字转曲线，而且立体图必须转点阵图； 7、带阴影的字，必须一起选中分离后，将文字转换为曲线，阴影转换为点阵图； 8、透明字，必须转换为曲线后重新做效果； 9、其中office办公软件，差字体不报，必须在通过工具菜单下的选项，用兼容性内的字体替换进行查看，确认是否差字体。注意：精确裁剪框里的文字不能用查找工具查找 （二）、图片： 1、旋转和裁切后的图片，必须转换为点阵图，否则会破图； 2、带阴影的图片，必须连同阴影一起转换为点阵图； 3、运用了滤镜的图片，必须转换为点阵图（要注意转图后原图的变化是否过大）注意：精确裁剪框里的旋转或裁切图片不能直接转点阵图 (三)、图形： 1、用了特殊效果的图形必须转换为点阵图； 2、渐变色块必须转换为点阵图； 3、用HP 3000印刷时，必须取消图形的套印 (四)、出血： 1、需要裁切的印品必须做出血和裁切线； 2、名片大小的成品，必须做2mm的出血，双面印刷的必须正反做裁切线； 3、超过名片大小的成品，必须做3mm的出血； 4、机器裁切，必须做2mm~3mm的出血（新注：若底色一样，也可以一刀切）； 5、手工裁切，必须做一刀切 注意：成品小于25mm不能正常裁切 (五)、拼版 1、页码顺序必须正确，且必须在成品的中间或靠外侧； 2、单面打印的文件，必须拼分钉合装的版式； 3、双面打印的文件，必须拼骑马订的版式； 4、书本为单数的，必须拼骑马订的版式； 5、书本为双数的，必须拼1122的版式； 6、客户文件没有页码的，必须在成品外的位置加上页码，未打印的必须手写页码 (六)、封面 1、胶装书必须在封2、封3的脊背和脊背左右5mm的位置做成白色，并且做3mm的出血 2、骑马订的中线位置上必须不做出血； 3、铁环装和胶条装的封面封底，必须四周做3mm出血 4、文本精装： 宽度在内芯的成品尺寸基础上必须加做3mm，高度在内芯的成品尺寸的基础上不变，脊背在内芯厚度的基础上加必须做5mm，软背必须做10mm ，出血必须做10mm~20mm 5、铁环在内精装： 宽度在内芯的成品尺寸的基础上加6mm，高度在内芯的成品尺寸的基础上不变，脊背根据内芯的厚度而定（咨询印后服务部），软背必须做6mm ，出血必须做10mm~20mm； 6、铁环在外精装： 宽度在内芯的成品尺寸的基础上必须加6mm，高度在内芯的成品尺寸的基础上不变，出血做必须10mm~20mm。

印刷输出注意事项
1、简化EPS图象——
如果要说最终原因的话，在PostSript文件里，过于复杂的路径是使文件不能正确打印的罪魁祸首。有过多节点的路径或者平滑设定太低，都会增加文件的复杂程度，引起激光打印机或照排机死机，导致致命的“Limitcheck”或“VMError”PostSript错误。特别是将文件发往高分辨率输出设备时，应该在illustrator或Macromedia中，分割复杂路径和设定高平滑度，或者使用Freehand中简化路径的指令。在使用 Adobe Streamline描边时，利用路径简化来降低路径复杂程度。在photoshop中使用高宽容读数值，以减少在选区变为剪砌路径时的节点数。不要将 EPS图像套入其他EPS文件中。像这样：将几个EPS图像输入到illustrator文件中，存储为EPS，置入到一个QuarkXPress页面中，将此页面存储为EPS，再置入到另一个QuarkXPress文件中。如果幸运的话，那个文件恰好能打印。但是，随着每层被置入到EPS，成功的机会会越来越少。如果必须将一个完整页面的QuarkXPress EPS转为可被photoshop点阵话的文件。让Photoshop将文件变为点阵图像，然后存储为Photoshop的EPS或TIFF。这两种格式中的任何一种都不会为PostSript语言增加额外的层。

2、使渐变平滑——
使用QuarkXPress和 Illustrator所作的数学运算方式的渐变，在几英寸的短距离内效果很好，但是如果试图做成整页面细微的渐层，PostSript的限制就可能引带状效果，在Photoshop内将渐变做成点阵图像（使用Add Noise),然后输入到其他应用软件中。但是，不能使用Photoshop来处理在Illustrator内作的层。与直接在Photoshop调色板中产生的渐变相比，Photoshop所处理的Illustrator文件无法产生理想的中间渐层。

3、用好字体——
许多输出中心都不希望看到TrueType字，PostSript已经成了一种标准。TrueType通常与对应的PostSript字拥用相同的字名，会引起冲突。TrueType必须手工下载到照排机的RIP里，这是很费时的事，事先同输出中心联系。不要使用字型命令来产生加粗或斜体效果，最好直接从应用软件字体菜单下选择想要的字体效果。如过字体没有想要的粗或斜效果，而又用了字型命令，MAC会为每个字伪造出加粗或斜体效果，但这只是屏幕上而已。如果是在打印机上输出，最后打印效果，看起来就象根本没有使用过一样。那么，使用加底线的效果又是怎样的呢？不要使用那些字体本身就没有的效果，而需要用字型命令的字体。如果，是使用有漂亮的衬线或细笔画的字体（Bodoni是一个很好的例字），而字的尺寸又设置的很小，就不要将字作分色处理。否则，即使印版上对准上细微的错位，都会引起最敏感部位的套印不准。

4、颜色转换——
在把文件送去输出之前，要把RGB的色彩转换成CMYK。当然，RGB色彩在屏幕上看起来十分好看，而且许多专业人士更喜欢用RGB模式，但是，你知道吗？这些RGB模式的图像在被分色或印刷后，会是什么样子（以前许多排版软件甚至还不能将RGB图像分色）。在把图像置入到排版软件前或者送输出中心之前，先将他们转化为CMYK格式（在Photoshop或其他能作此转化的软件中）。要确定没有将一个专色指定为分色，或者反过来，将分色指定为专色。一个这样的错误，就可能毁掉一张胶片。如果，你的时间宝贵而且你自己花钱出胶片，这肯定你所不希望的。一定要确定你在排版软件中定义的颜色，与图像处理软件中用的是相同的名字。否者，排版软件会把在 Illustrator和Freehand中定义的分色处理成专色。现在，QuarkXPress和Pagemaker可以识别这种颜色，并在颜色清单中付上任何置入其中的EPS文件所包含的颜色名。因此，这种危险就不太大了，不过在这里还是向各位提一下。

5、使用数字——
现在每个排版软件中都提供两种方法确定页面元素的大小和位置。一种方法是点按拖拉鼠标的感性方法，另一种是从各种不同对话框和控制面板输入数字的客观方法。要确定准确确定一个框的宽度恰好是一个半英寸，唯一正确的方法是在宽度栏里输入1.5″，而不是用目或者对齐参考线和尺寸的方法。

6、将排版页面设定为实际的尺寸——
在以前那段不太令人满意的日子，印前工作站和照排机不能记录超出页面范围的出血部分。如果，想得到正确的出血，就不得不在排版软件中改变页面尺寸来调整实际页面尺寸和出血。这必定要有更大的页面尺寸，以便人工画出并放置裁切线，这样做就容易出错。现在的印前设备不再受这些限制的阻碍（现在的照排机可以照排记录更大的幅面和使用更宽的胶片）。大多数的打印设备都建议将文件尺寸设定为页面实际尺寸，让应用软件自动产生正确定位的裁切线。

7、整理好文件——
谈论这点对老手来说，可能是多余的，但对新手来说又不得不再强掉一下。除了要将文件中用到的所有图像文件带去，你还要将文件中用到的PostSript字的点阵字（屏幕显示）和轮廓字（打印机用）都带到输出中心。现在大多数排版软件都类似于QuarkXPress的收集输出文挡命令，可以得到有关文件的详尽报告并且会自动将文件拷贝至一个文件夹，软盘或SyQuest盘中。如果输出中心有较高的配置，他们一定会有Adobe字库，这样你就可以不用将字一起带去了。

8、检查文件——
在第4和第7步中提到，哪些可以做，哪些不可以做，你是不是听得云里雾里了？其实就是很简单的检查。所检查应该包括：检查每一个被漏掉的页面元素，没有被正确定义的颜色和PostSript错误。检查工具简单的像为 QuarkXPress准备的Lepton Technology s DocumentDoctor或为Pagemaker准备的Adobe s CheckList,复杂的像Systems of Merritt s LaserCheck或Acquired Knowledge s Dowmload Mechanic。Panther Proof或Adobe PrePrint Pro，都可以执行低解析度输出的屏幕预视，这样你可以在输出之前，检查并解决普通的PostScript错误。“华妍打样”软件具有最终检查文档是否出错的强大功能。

9、打印文件——
打样输出文件，要标明分色。如果身边找不到彩色打印机，那么过去用的色彩标注的方法就很有用。还要大每份分色，这样对挖空和套印就很有用了！

10、打个电话与输出中心联系——
不要在工作流程的最后——才与输出中心联系，要一开始就联系。通过与最后负责输出人员的联系，可以令许多输出问题可以避免。可不要认为在MAC屏幕看起来很好看的文件，一定符合输出中心的要求，到印刷出来后也怎么好。一定要搞清印刷时使用的解析度（每英寸的线数），油墨及纸张。然后在应用软件中设定相应的网线数。出负片时，应该和输出人员说明一下，不然输出人员会按常规给你出正片。时间对每个出版人员是宝贵的，以上的10条印艺专家的秘诀是不是为你节省了一些时间呢？希望，通过以上10条的介绍能给各位带来一些启迪，原来输出并不可怕。

SWIFT 是“Society Worldwide Interbank Financial Telecommunication环球同业银行金融电讯协会”的英文简称。凡该协会的成员银行都有自己特定的SWIFT代码，即SWIFT CODE。在电汇时，汇出行按照收款行的SWIFT CODE发送付款电文，就可将款项汇至收款行。该号相当于各个银行的身份证号。

这样的话，如果你的银行是知名银行，如中国银行，那么对方银行可以通过查阅Swift代码表来找到相对应的代码。 当然你的收款银行主动提供该代码可以减少错误的发生几率。

网上查询Swift Code方法：请打开http://www.swift.com/biconline/index.cfm?fuseaction=display_freesearch

用拼音填入城市名City heading(比如大连就填dalian),选国家CHINA,点搜索Search。

会出现如下部分表格： N°编号 BIC code Swift代码 Institution 银行机构 Branch name 分支机构 City heading 城市

1 ABOCCNBJ340 AGRICULTURAL BANK OF CHINA, THE (DALIAN BRANCH) DALIAN
2 BEASCNSHDLN BANK OF EAST ASIA LIMITED, THE (DALIAN BRANCH) DALIAN
3 BKCHCNBJ810 BANK OF CHINA (LIAONING BRANCH) DALIAN

其中的BIC coad就是swift code

本例中的第1，3号分别是：

1,中国农业银行大连分行 swift code 是ABOCCNBJ340

3,中国银行辽宁省分行大连支行 swift code 是BKCHCNBJ810

注意：中行的swift code只要找到省或市一级的就可以了，不用详细到各区的分支行。

该网页下面还注明了表格中底色是蓝色的,其swift code是可以正常使用的，而深灰不可用，浅灰色的是已经被删除的Swift code。

汇款不单单是要知道Swift Code，还需要知道汇款路线。特别是美国之外的国家和地区收取美元，这里强调汇款路线的正确选择是因为在电汇业务中，当汇出行和汇入行之间互开往来账户时，款项一般可全额汇交收款人。但是，大部分情况是汇出行与汇入行无直接的账户往来，而必须通过另一家或几家银行（即转汇行）转汇至汇入行。每家转汇行在做转汇业务时，都会从中扣收一笔转汇费。这样，该笔电汇款汇交收款人时，就不再是原汇出金额。

请大家注意不同的银行针对不同的地区汇款路线可能不同，特别是有些小企业私人收取汇款的时候，用的是一本通等私人账号，客户所在的国家是非美元区，而汇给你们美元，所以最好是把对方客户的银行细节和汇出的币种和自己的银行问问，是否需要指定特殊的汇款路线？

问题：如何选择汇款路线＝＝＝＝＝＝

国际结算方式有汇款、信用证、托收、保函，后3种都有国际惯例管着，什么500，522，458，只有汇款太简单，国际商会对它没什么出版物约束。但汇款其实也有学问，汇款路线选择不好会有麻烦的，举我身边的2个例子：
1、某企业委托某行汇欧元到非洲某国客户，款项到了后发现中间行扣费1800欧元！
2、某企业委托某行汇美元到阿联酋，因为附言中提到苏丹，款项被美国冻结了，这找谁去，等老美解冻，不知道30年够否？
其它的大家有体会，比如汇入汇款，有时中间行1分不扣，有时扣15，有时扣20，有时扣50，有时快，有时慢，其中奥秘，做外贸的很难参的透，银行的，很多也多是听师傅的，知道然，不知其所以然，不知这有没高手给大家说说，我虽然是银行的，但说实话，没做过汇款业务，我只是从几个例子中悟的，说的不对，大家更正昂

回答：

汇款速度快、扣费低的窍门其实就是汇款路线的选择，其中的道理并不复杂，不过是大家不了解银行是如何清算资金的。
银行清算资金是通过账户，比如说你到工行去存农行的支票50万，工行去农行托收时，农行并不是把现金给工行，而是从账户上划钱给工行，如果工行在农行开有账户就好办了，农行从他客户账上扣50万，付到工行在农行账户上，工行收到后，给你解付，也就是你在工行账户上多了50万存款。
但实际上工行不会在每个农行的网点都开账户的，那样资金分散，收益少，管理成本高，没有银行会这么傻。
所以人民币的清算需要一家清算中心(人行)，所有银行都在那开户，人民币在人行同城交换1天2次，银行间你付给我，我付给你，差额体现在人行的账户上。

推而广之，每种货币都需要这样一个清算中心。保税区公司经常需要在境内付美元，但你会发现，比支付人民币慢多了，怎么回事？主要是因为美元在中国没有清算中心，如果你从工行汇款到农行，汇的货币是美元，对不起，工行不可能在农行开美元户，你的支付只能通过清算中心走。
1 种办法是通过中行，中行是最早的外贸专业银行，青岛的银行一般会在中行省行开美元户，工行出中行支票，收款人是农行，中行进账单备注里写上收款公司的名字，拿此支票到中行省行存，在中行拿到已进农行账户的回单（中行要求是农行的人去拿），农行会凭回单给收款人解付，这是在同城的情况，异地这种操作是不行的。因为异地银行不会在山东中行开美元户的。
2种办法是通过美元清算中心银行账户结算，就是所谓的走国外，从纽约走。这种汇款和给国外汇款到账的时间是相同的。

大家最关心美元清算，先说美元吧。
国际是用的货币最多的是美元，美元清算中心是纽约，为了方便清算，国际结算多的银行最先会在纽约设分行，即使不设分行，也会在纽约比较重要的银行开账户。
纽约的银行清算美元通过CHIPS系统（不好意思，这是缩写，详细称呼忘了），好像也是每天2次。
同样是上1笔汇款，走国外路线就是工行发SWIFT 报文指示其纽约的账户行，假设是花旗银行，指示其付款50万美元给农行，假设农行在花旗银行也有账户（一般是有，花旗是美国甚至世界最大的银行，为什么不在那开户？），花旗收到标准报文后系统自动就处理了，农行收到钱就解付了。很快，费用比较省，费用取决于代理行的协议，比如花旗是工行和农行的主要清算行，量很大，花旗可能就优惠他们，免清算费，那你此笔汇款就不会有中间扣费了。如果工行免，农行收10元，那扣费就是10元了。
如果工行和农行在纽约的账户行不是同一个，他们就通过CHIPS系统清算，最终农行也能收到，一般比国内付并不慢。不过CHIPS系统清算扣费15元。

提问：我这几天正为一笔样品费而发愁呢，一共一百多美元，再扣费，最后不知能剩多少了。
但问题是我们知道我们自己银行的中间行，却不知道国外客户银行的中间行，所以无法知道是不是直线呀。
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回答：向你的银行要其所有在纽约的账户行，都提供给客户，让客户的银行选。一般银行都在纽约最主要的银行开户，会有碰头行的。
如果做不到，选最著名的银行做中间行，碰头的机会会大。中行一般会让你汇纽约中行，纽约中行在当地是比较小的银行，外国银行很少在那开户，碰头可能性基本没有。
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美元的汇款路线是比较好选的，特殊的是受制裁国家，有关他们的钱如果在美国被发现是冻结没商量，没有1家美国银行敢于为了自己赚钱不听政府的，他们的清算系统会自动筛选敏感字眼，所以会出现汇给阿联酋的钱，因为附言中提到苏丹，就被冻结。冻了谁也没办法，唯一的办法是别让它发生。
被制裁国家也要生活，也有国际贸易，尽量用欧元等其它货币，不得已用美元结算，只能通过伦敦、香港等这些金融中心清算，这样找碰头行几乎不可能，只能多转几家，中间费用肯定高，到账也慢一些。
制裁的名单大家要记牢，不能完全依靠银行，银行职员的素质不同，难保没疏漏。
最新的名单我不知道，好像有古巴、伊朗、朝鲜、苏丹、利比亚等。跟那些与美国不交好的国家做生意前最好问清楚。

回复:

续4
欧元的汇款路线的选择比美元更复杂，但更重要。欧元清算中心是德国的法兰克福，但欧元并非一个清算中心，欧元区每个国家都有自己的清算中心，如果选不好，费用多的可怕，我就接到过一个客户的投诉，他汇100万欧元到一个非洲国家，好像是投资款，到账后发现中间扣费高达1800欧元。怎么会扣这么多？我也第一次听说。
我了解了柜员的操作，也通过国际长途和中间行联系，了解到其实就是汇款路线选择不当，至少有3个中间行，在欧洲经过3次清算，有的中间行不是按笔收费，而是按金额比例收费，这些费用大部分无法追回，我做了很多工作，给客户省了约300欧元，但总体费用还是高的惊人。
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再现一下上述业务的汇款路线：
中行某支行——卢森堡中行——卢森堡某德国银行——法兰克福德国某银行——法国某银行——非洲某银行
如果追究柜员的操作，还真不好挑他的毛病，他是按上级行教他的，欧元可以选择卢森堡中行或法兰克福中行做账户行，但他不了解欧元是每国清算，法兰克福是欧洲欧元清算中心，卢森堡是多出来的环节，不仅卢森堡银行要收费，卢森堡本国清算中心也要收费，如果选择法兰克福，能给客户省不少费用。
另外，那非洲小国是法属殖民地，他们只在法国开账户，这种情况，应向让客户提供其银行在欧洲的账户行，如果能和自己银行账户行碰头最好，如果不行，选法兰克福最大的银行，而不是法兰克福中行，法国银行在这大银行开户的可能行肯定大于法兰克福中行，这样可以省了法兰克福本地的清算环节。
为了维持中行的重要的客户，我们做了卢森堡中行的工作，免收了部分汇款费用，但其它代理行的费用每办法免收。

我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们，我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。

生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。

我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分（因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌），我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看。

故我觉得我总结的以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，（下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看），你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：

1、 算计的能力（20分）

算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。
虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。

生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。

我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。

简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。

还有一次，我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作，还拉进南方最大报纸招聘，3家企业合作联合销售一个招聘产品，由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，招聘会举办在即，时间紧，我们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二天我们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划），他想都没有想就报出了3方都可以接受的价格，并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的且不合理的。

所有我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。

最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。

一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你不要打工，不要去创业做生意好了。

2、 钻营的能力：（20分）

钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。

原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后，包括我在内我们30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来我们这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。

他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。

钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？

3、折腾的能力（20分）

我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。

你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，我上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。

后来和我一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，由于我和他创业1年，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。

如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。

4、 搞定的能力（10分）

做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。

印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。　如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。 　
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johnhuhu at 2008-5-26 21:40:58
5、 江湖的能力（10分）
做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。

你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。

如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。

6、刻薄的能力（10分）

打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。

一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出”太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。

对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。

你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。

7、 现实的能力（10分）

一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行”赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。

几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。

但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。

以上标准的总分是100分，如果你看一眼”算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。

如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了。

　　大年初一前的整整两周，方敏会在每晚9点半左右，准时出现在上海长宁区水城路的人行道上。满纸箱的羊毛衫，蓬松地被抖开：“摸摸看，100%羊毛的，绝对正货。” 架着一副眼镜的方敏不停地招呼路人垂顾，比起最初那段时间的腼腆，他吆喝的口气现在已经变得和旁边那些“职业摊贩”一样自然而娴熟。

　　方敏是杨浦区一家外贸企业的业务员。自去年10月份以来，他推销这批羊毛衫已经有3个月了。在春节前两个月，公司董事长把他们这些业务员召集起来，舞动胳膊下达死命令：不把这批积压的出口订单产品全给卖掉，今年的年终奖一分钱没有！

　　于是，他和公司的7名业务员走上了最原始的营销渠道——摆地摊。

　　每天一早8点左右，公司的货车沿着中环高架把他们送到各个摆摊点。这些地摊的“选址”在一些地铁口，但摊位并不固定。比如第一周，他们沿着2号线的地铁口散落到长宁、黄浦、浦东等处，摆到晚上11点过后，会在二号线新泾站的地铁口集合，集中推销。

　　方敏本来不至于如此“落魄”。他效力的是一家往年出口额上亿元的公司。但去年下半年以来，出口销量开始日渐萎缩。这单价值200多万元人民币的羊毛衫，原本是按欧洲一家品牌公司的订单赶制的，7月份下的单，到了9月份雷曼兄弟倒下不久，那家公司便突然消失无踪。这单子服装于是全部上了地摊。

　　金融海啸卷走了大量的出口订单，这让东南沿海无数的制造企业陷入噩梦。转攻内销市场，消化庞大的出口产能成了唯一的求生稻草。广交会主办方中国对外贸易中心的调查显示，在参加2008年秋交会的企业中，约有70％准备选择“出口转内销”。

　　然而，掉头的努力艰难异常。方敏和他的老板很快发现，出口企业转内销，并不比水兵上岸当步兵轻松。

　　 “赶鸭子上架”

　　方敏是这家外贸企业的元老了。2000年学校毕业后就直接进入了现在这家公司。这是一家纯粹的服装加工贸易企业，埋头做出口，谢绝一切内贸订单。

　　方敏2000年入职时，正值公司最风光的时候，做纺织品出口的利润率有10%—15%，方敏也从开始的5万元订单做起，随着企业快速成长起来。2003年以后，企业的年出口额一直保持在亿元以上。

　　2007年3月份开始，人民币的不断升值结束了公司的黄金期。到了2008年，利润率只剩下2.5%—3%。一些业务员的单子出现亏空。

　　方敏去年3月份和外商谈的一个单子，谈好的价格是按照汇率7.4000计算的，但月末款项收回时，汇率降到7.2000左右。2万美元的生意就亏了 4000元人民币。虽然合同定价时也考虑了汇率因素，但预报的价格总是跟不上人民币升值的速度，合同定价特别难，定高了，外商扭头就走；定低了，最后自己吃亏。

　　2008年9月之后，央行开始降息，议价要素突变，一些老客户索性退单而去。有的连退单都免了，干脆彻底消失，扔下一堆做好了的衣服，比如那堆价值200多万元人民币的羊毛衫。

　　“等死不如找死。”老板被逼无奈，横下一条心：外贸转内销。

　　2008年6月，董事长决定员工休假半个月，其间召集中层到浙江的普陀山度假，并商议转型对策。方敏也是参会者之一。会议一声令下：将被退订产品转到国内市场消化，公司所有外贸业务员一律“向后转”，改做内贸推销。

　　“简直是赶鸭子上架！”方敏又好气又好笑。公司的生产能力在国内算是一流的。但这么多年来一直埋头做贴牌订单，对品牌、管理、设计、市场网络等一概不问。现在一下子要转内销，才发现两手空空。方敏将此归结为“六无”：无品牌、无研发、无渠道、无团队、无经验、无体系。

　　没办法，只好从无到有，从零开始，普陀山会议定下了转型第一步：自主创牌。接下来的半个月里，公司迅速做好了商标注册、企业形象识别设计等等一系列基础工作。

　　第二步是重建产销体系。公司重新招聘了一批推销员，建立了内贸营销团队，将原来简单的业务部和加工部重新整合，拆分了营销策划、人力资源、开发设计、技术生产、市场拓展等部门。至此形成了从产品开发到推销等一条龙体系。

　　痛苦的赊账链条

　　多年来做惯了单一的订单加工，犹如一个人习惯了饭来张口，丧失了基本的谋生能力。要想重新站立，铺设自己的营销网络，谈何容易。

　　“整个转型的过程要比做外贸加工烦琐、细致得多了，成本也一下子成倍上升。”方敏说，在建立面向内销市场的营销体系之后，“公司单单是员工的薪酬，就比之前超出了3倍以上”。

　　渠道建设是最大的障碍。运作半年下来，为将产品打进上海大小商场而进行的大量烦琐的公关，让公司上上下下都疲惫不堪。

　　“内销市场的一个重要问题，就是中间环节占用的资金成本完全超越了之前的预算。”方敏说，比如300元一件的衬衫，加工费只有30元。剩下的270元去了哪里？就是被这长长的中间环节给消耗掉了，消费者和生产者都没得到好处。

　　转型运作中，最不适应的就是国内的付款模式。和海外客户相对良好的结算机制不同，目前国内客户采用的基本上是售后付款，这跟外贸的货到付款截然不同。甚至，有些客户服装卖完也不结账。眼下有300多万元的货款已经拖了半年，至今都无法回笼。

　　这样的付款模式根深蒂固。2008年国庆节前夕，公司高层把三家有意代理公司品牌的客商找来吃饭，在饭桌上谈判合作的事，方敏也参加了。其中一名大连客商坚持必须给他先销售后付货款的政策。

　　“现在找我做代理的服装品牌多得很，有30多家在求我呢，你们一定要我先付货款的话，咱们就免谈吧。”这位客商对方敏说。

　　那顿饭，董事长喝了很多酒，饭后红着一双眼睛回到办公室，窝着一肚子火召集一班中层开会，宣布忍痛接受代 理商的条件，自垫成本生产、销售。

　　这意味着，一条条长长的“赊账”链条将由此产生，积聚成巨大的成本和风险。

　　出口产品成地摊货

　　尽管奋力挣扎，想方设法打开内销市场，但公司多年养成的那种埋头生产，对市场反应迟钝的惯性一下子还是不容易改过来。一批批自创牌子的服装下线后，有不少压在仓库里，加上之前的出口订单退货，累积的服装价值起码达到了百万以上。

　　这虽然是小数目，但一不小心，还是可能出大问题，因为方敏知道，现在公司的资金链是高度紧绷。

　　资金吃紧的一大原因来自“补税”。和其他加工贸易企业一样，公司原来做出口时，生产是在保税环境下进行的，一旦转做内销，设备和原材料都必须完税。根据海关的规定，出口加工企业生产出的成品如果转为内销，需“先补税后销售”，否则视为走私。而补税的钱不是个小数目，这给转内销的出口企业带来很大的流动性压力。

　　为了减轻压力，尽快回笼资金，董事长想尽各种招数。

　　“看来光靠代理还是不行，必须要代理与自销两条腿走路。”董事长把方敏他们找来宣布说，自创品牌的产品寻找代理商，外贸退订的单子，由于产品风格和自创品牌的产品不符，只好由公司业务员到七浦路等地的批发市场，或者地铁口这些人流集中的地方去摆摊兜售。那批价值200多万元的羊毛衫就这样上了地摊。

　　“卖这批羊毛衫的钱就是给你们发年终奖用的，” 董事长把丑话说在前头，“你们这个年过得怎样，就看你们能卖掉多少了。”

　　这批秋冬服装的制作工艺和质量，都是按国际级品牌标准生产，但这无法挽救它们沦落街头后的身价。刚开始，每件开价280元，但光顾的人摸一下就走开了。坐惯电脑桌的方敏又不懂得如何招呼客人，一个晚上下来，有时一件也没卖掉。

　　最后年关将近，董事长一咬牙：“贱卖！每件50元！”这样的价位，血本亏大了。

　　即便如此，到大年三十那天，方敏他们也只将这些羊毛衫卖掉三分之一，剩下的只好抱回公司，另想办法处理了。

　　“这个年，我们拿到的年终奖只有去年的十分之一。”还在休假的方敏对记者说，“我感觉今年冬天比去年雪灾那会儿还要冷，只要公司不裁员，我们就谢天谢地了，过完年再努力地去冲刺一把吧。”

在网上跟一些新认识的网友聊天时，大家都会互相问到对方的职业，每次我一说外贸，不在这一行的人十有八九会说：外贸啊，不错啊。羡慕和钦佩之情溢于言表。我知道大部分人不是故意拍马客套，正所谓隔行如隔山，而人们永远是这山望着那山高。
　　　　
　　　　 2001年的时候，我第一次真正接触外贸，是在电子礼品领域，回想那时的情景，觉得做外贸确实还是不错的：我们在一些免费的B2B网站做广告，发布产品信息，成本很低，经常有国外的客户发邮件来询价。那时候加利润，我们是按照产品单价的百分之二十，三十甚至五十。因为赚钱还算丰厚，服务自然相应很好，大家合作都很愉快。同时，那时你能体会到做为一名出口商所应得到的尊重。当时听到一位同样做外贸的朋友讲，他们出口一批收音机，客人给的单价很低，只能偷工减料降低品质才能有钱赚，当大家把这张低价格低品质的订单谈妥之后，客户提出一个额外条件，就是要在产品上贴“中国制造”的标签，这个朋友的公司当时坚决不同意，哪怕丢了这张单也不同意，因为那批货质量实在太差了，他们认为这是丢中国人的脸。协商的最后，当然是老外妥协了，这张单也顺利的出了货。这件事如果现在写成小说，我相信会是一个相当感人的故事，可是在当时，大家觉得这太自然了。
　　　　
　　　　 2002年因为种种原因，我离开了外贸第一线，一直到2006年初，才算真正又回来，还是电子消费品，还是电脑周边，但是很多事情都变了。
　　　　
　　　　 这个礼拜，我相当的不爽，一是因为今年的订单比往年差了很多，二是因为最近从阿里巴巴上收到的一些询盘，让人哭笑不得，甚至想要骂娘，其实这样的询盘往年也有不少，不过那时生意还好，心情还好，也就不太在意。这种询盘，比较典型的归纳起来有几种：
　　　　
　　　　 （1）有些人订U盘，要一百个，几十个，几个，还有的要一个，一次要一个，然后快递到世界不同的地方，专业叫drop ship, 如果真正想做drop ship也可以，drop有drop的价格（零售当然价格高），可是他们就是要以批发价格做，这怎么可能。这样也就算了，还有的郑重其事的发一封邮件，要买什么？说他的耳机坏了，要买一个耳机。
　　　　
　　　　（2）有些人要几百个，几百个也就算了，还要通过CE认证，通过ROHS认证，印自己的彩盒，做自己的贴纸，打自己的LOGO, 这些也就算了，还要他们自己定价格，按他们的价格算，赚的钱不够一个人体面的吃顿饭。
　　　　
　　　　（3）有些人要买MP4, 开价9美金，9美金是什么概念，不够买里面的一个芯片，这也就算了，原谅你不懂，可是他不懂还横：不是专业工厂的，不要跟我联系，浪费我的时间，做不到这个价格的，也不要跟我联系，我知道买得到，我以前就买过，云云，天知道他以前买的是什么垃圾。
　　　　
　　　　（4）有些人要买64GB的闪存U盘，而行内的人都知道大陆最大只能做到8GB.
　　　　
　　　　（5）我明明是做U盘的，可是有少数人发邮件给我要买刮胡刀。
　　　　
　　　　（6) 还有些人更干脆：我只要台湾香港的工厂的报价，中国大陆的骗子不要给我写邮件……
　　　　
　　　　（7）最多的是：我对你们的产品感兴趣，请给我发份报价单，每个公司都有很多产品，没人知道他要什么，回了邮件也往往石沉大海，这种人，估计就是没事逗你玩儿。
　　　　
　　　　 更让人不爽的是，我觉得我好象选错了行业，这个行业内很多朋友都在说订单一天不如一天，可是国家的贸易顺差却一月一个新高，我跟别人说生意不好，倒好象我撒了谎一样。这个问题我先撂这儿，回头大家慢慢想为什么。
　　　　
　　　　 电子消费品领域今天的这种局面，是大家不愿意看到的，如我所讲，以前算利润是百分之几十，现在是算一个加几块钱（人民币），对于动不动就上百块的电子消费品而言，利润很难上到百分之五。为什么会这样？
　　　　
　　　　在象阿里巴巴这样的B2B网站的推动下，外贸似乎突然之间变得容易了，对卖家来讲，不管你是什么公司，只要有一两个人，三四条枪，交点钱给阿里巴巴就可以开始做生意。阿里巴巴不会管你到底是干嘛的，只要你付钱，个人可以包装成公司，贸易公司可以包装成工厂，小工厂可以包装成大工厂。如果你的钱多，你还可以买到排名，客户搜索的时候你永远排在第一位，但是天知道，这个排名第一的大卖家可能只是一个随时可能收了货款就不见人的夫妻店，或者根本不懂行的投机外贸公司。
　　　　
　　　　对卖家的这种不负责任的吸收，有奶就是娘的态度，其实是可以想象的，这本也无可厚非，因为阿里巴巴就是靠这个赚钱，单从赚钱这点上说，阿里巴巴还是很聪明的：淘金的不一定能赚到钱，但卖水的一定赚到了，我当然不会说淘到金了的我就卖给你水喝，淘不到的就不卖吧。但是话说回来，阿里巴巴不是小水贩，它是知名公司，有些责任还是得考虑到。
　　　　
　　　　在象阿里巴巴这样的B2B网站的推动下，国外的买家惊奇的发现，进口变得太容易了。以前国外买家想进口，那得付出一定的成本，就说来参加个广交会，机票，酒店，吃饭，门票，翻译，哪一样不得花钱，在这种情况下，不是真正想做生意的人自然而然的已经被清理出场，这种自然淘汰，保证了国际贸易的严肃性和一定程度上的“纯洁性”。因为不管是大的卖家还是买家，都很珍惜自己的声誉，轻易不在质量上打折扣。但是现在，很多垃圾买家发现，他们终于找到了自己的舞台。阿里巴巴同样对买家不做限制，任何人都可以来询价，一封询价信发出去，至少可以收到二三十家中国公司的回复，这个时候大家就知道该发生什么事情了。
　　　　
　　　　最近一段时间，中国连续发生几起出口产品被退回事件，最大的莫过于广东玩具召回事件。后来事件澄清了，大家才知道，原来是美方负主要责任，是因为设计缺陷才导致产品质量问题。我想借这件事情声明的是：很多中国制造的产品出现质量问题，其实并不是因为中国的出口商太贪婪，而是国外的进口商太黑心了，从在阿里巴巴上做了广告之后，我们就开始几乎每天都能收到类似的询盘：
　　　　
　　　　 HI
　　　　IAM MR DHIF
　　　　IAM FRENCH ( FRANCE )
　　　　If your price(prize) is higher than 30 USD with shipping do not re-lay has this message
　　　　which price you me made for a quantiter of : 50pcs for start : MP4 8G And only 8giga ( not 1giga not 2 giga not 4 giga )
　　　　
　　　　 这样的买家，要拿30美金来买8GB的MP4, 按照询盘时的行情，30美金连4GB的都买不了。
　　　　
　　　　 可是你不要以为他们一次就会退缩，有些人会接二连三的发，不达目的誓不罢休。也不要以为他们出这种价钱在中国根本买不到货，俗话说的好：破锅配烂灶，李大有张嫂，有这种需求摆在眼前，很少能有人不动心的，在这种情况下，一些急想赚钱的卖家就开始动脑子了。
　　　　
　　　　 不知道汽车出口商有没有通过网络做生意，如果有的话，我相信有一天中国人会开发出100块人民币一台的汽车发动机。
　　　　
　　　　也许有人会说，太小题大做了吧，破锅烂灶们哪儿都有，在网络上也正常啊。问题是，这些垃圾买家出现以后，一些卖家开始用骗的，MD你不是要便宜货吗？好我能做，要多便宜有多便宜，先付钱再说，等收了钱以后，给你搞一堆垃圾。这些买家上了当，以后再也不相信中国人了，变成抹黑中国的急先锋，影响到一些大买家也不敢轻易用T/T. 还有些卖家开始在产品上动脑筋，芯片用假的，电路板用旧的，加工用偷料的，这些便宜东西出来以后，更是直接影响到有质量的大买家，因为他们发现自己的东西在市场上卖不动了。在这一系列的过程中，原材料供应商想办法降质量降价格，累得吐血，出口商利润一点点，辛苦得要命，进口商本以后买了便宜东西沾光了，可是回去质量有问题消费者骂娘声一片，真正品质过关的产品又因为价格高（相对于劣质品）而卖不动，在这一系列过程中，赢家只有一个，那就是阿里巴巴。这倒有点类似于疯狂英语，天天跟着李阳发疯的人没几个学成李阳那水平的，倒是李阳卖书卖碟数钱数得手软（要知道李阳的书跟磁带可是他学成了以后才有的，这世上笨蛋也太多了）。可是阿里巴巴不是李阳，正如劣币驱逐良币的理论一样，如果他们始终不对卖家和买家的真正资质做出限制，不注意保护真正的卖家和买家，阿里巴巴迟早会变成一个丑陋的地摊。这其中，对买家的资质尤其应该注意，连公司名字传真号码都没有的人也可以发询盘，这是一个天大的错误。
　　　　
　　　　以前我们还可以享受免费的电子商务午餐时，环球资源就已经存在了，但是那个时候，环球资源的作用是积极的，因为它规格较高，想在环球资源做广告，没有十几万人民币别动这个念头。也许有人会说，这是因为没有竞争，它养尊处优。这也没有错，但是正是因为这点，环球资源还能保持它最起码的纯洁性，供应商大多比较有实力，不会轻易为了蝇头小利而不择手段，那些无聊的没有实力的小买家也不会来凑热闹。可是自从阿里巴巴出现之后，环球也被逼急了，五万的套餐出来了，三万的搞不好也考虑。大家想想看，虽然人民币现在已经破七，但是就算1：6也是很可观，三万块的人民币，不过是五千美金，随便一张什么小单，总金额超过 5000美金很平常的事，这也难怪阿里巴巴上会出现那么多的骗子供应商，专门骗老外的货款，弄得很多老外骂娘声一片。也难怪最近广交会等一些大的展会抵制 B2B网站进场，因为它们再这么搞下去，恐怕最后的结果就只有全球抵制中国了。
　　　　
　　　　人性的脆弱和低劣，是不能简单地用道德之类的东西来约束的，我做外贸这么多年，对上述种种劣迹十分痛恨，也从来没有用假货骗过谁，可是在诱人的询盘面前，也不能完全超脱。06年的时候通过阿里认识了一个买家，加了MSN, 这个买家是个真正的混蛋，刚开始因为每次问的价格都很低（但是量大），我总是不厌其烦地告诫他，这样是买不到东西的，这样做不对，等等。后来他也烦了，每次再来问价格，都是先给一个低得不可能的 target price, 然后一句: can? Or can not? If can not, don’t say anything. 每次都愤得我牙痒痒，可是到现在，我还保留着他的MSN没有阻止，因为总幻想有那么一天真的不小心可以做成一笔，或者哪一天老子生气干脆骗TMD一笔, 给他个教训。从我加他到现在，快一年多了，他还是天天在问，一样的量很大，如果没有做成几单，他不会有这种热情，大家可以想象一下从他手上流到了全世界多少垃圾。如果象阿里巴巴这样的网络公司意识不到这种买家的危害性，那象马云也只是一个生意人，算不上企业家。
　　　　
　　　　如果一个全球全民大地摊贸易的时代来临，我真不知道这是好事还是坏事。现在再来讨论前面那个问题，我相信大家也不难明白了，以前100个人做外贸，可以赚外汇100亿，利润20亿，现在1000个人涌进来，赚回150亿，利润反而减成15亿，出口总额提高了1.5倍，没错，可是人均出口额下降了六七倍，利润下降了多少自己算，就这样还招得美国天天叫，害得人民币直股劲儿的对美元升值。外贸现在就这种处境(国外投机资金顺着外贸渠道流进中国这种大事情不在本文关心之列，那是大头们的事)，当然，我这里只是举个例子来说明我的直觉，可没有精确的官方数据做佐证。也希望别有人跟我讲淘汰掉一些没有科技含量的出口产品对中国是件好事，那是吃饱了不饿的人讲的鬼话，就眼前讲，有13亿人口的中国太需要这些行业了。
　　　　
　　　　 谨以此文献给那些还在外贸行业挣扎的同志们。

　　“除了杀人，什么事情都可以找我帮你解决。”

　　当啤酒只剩下杯底那一点点白色泡沫的时候，小白脸(绰号)面带微笑地说。

　　这是一个面目俊朗、皮肤白皙的年轻人，眼睛清澈而有神，说话温和但绝不拖泥带水。如果不是夏天，不是他袒露着的上身那一道显眼的长长刀疤，所有人都会觉得这是一个讨人喜欢的小伙子。电影《功夫》里的那句经典台词，放在他的身上非常合适：“如果他能好好读书的话，我看他将来不是做医生就是做律师。”
　　但现在，他却是个混迹于黑道，整天替人追债、复仇的小马仔。住在北京一个破旧不堪的城中村的低矮平房里，喝着两块钱一瓶的普通燕京啤酒，吃着五块钱一盘的盐水花生。

很难用一个准确的词语来形容小白脸，即使你知道他是一个走上歧路的人，即使他周围的兄弟都是光头、文身的彪形大汉，除非相处够久发现了他身上的匪气，不然很难把他和“黑社会”联系起来。

　　很多时候，他会以另一个形象出现在夜晚的北京：穿着整齐、举止有礼，在娱乐场所和一群女孩子混在一起，寻找可以上手的猎物。在合适的时候，把K粉悄悄放进女孩的饮料里，然后安然等待猎物药性发作，自动投怀送抱。

　　游离的社会边缘人

　　小白脸的成长经历几乎乏善可陈。他今年25岁，出生于东北一个小县城，从小家境不好，但也能维持普通生活水准。父母感情也还算不错，除了偶尔吵吵架之外，也没有太多家庭阴影给小白脸的成长造成扭曲的不良影响。除了学习成绩不好、脾气倔强之外，小白脸也似乎没什么天生带来的戾气。

　　自从初一辍学在家之后，小白脸就无所事事了，年纪太小无法工作，又不肯每天安分地呆在家里，无聊之下就四处游荡，出没于玩乐场所。在结识一群同样以“ 江湖兄弟”互相称呼的哥们以后，他投靠了一位在当地小有名气的黑社会老大。在经历过最初的懵懂之后，小白脸身不由己地开始参与打架斗殴和骗抢。

　　这样的少年，几乎到处都有。这样的故事，也几乎每天都在发生。

　　20岁的时候，小白脸的老大“栽了”，因为几桩刑事案件进了监狱。在那个小地方，一时间出现了短暂的“管理真空”，几个跃跃欲试的人都在暗中培养势力，准备夺位。在失去老大的那几个月内，小白脸因为一时不知道应该投靠哪个新阵营而备受排挤，更严重的是，他显然已经无法再回归到正常的生活轨道上来，生计也似乎成了问题，对他彻底绝望的父母亲，早已停止了对他的抚养；而他，更不愿意再伸手要父母的钱。

　　在度过迷茫的几个月后，小白脸跟着一个老乡来到北京。在临走前，曾经在一起混过江湖的兄弟们都为他送行，这个20岁的年轻人在弥漫着酒气和烟味的饭店桌上拍了胸脯，三年之后，腰携“一百方(人民币一百万元)”回来。

　　半白半黑的灰色生活

　　“十万块钱以下的小账，我们去了，当天就能给要回来。就算对方当时没钱，也能在第二次去讨债时就全部拿回来，登门超过三次的，就是损我们的面子。”

　　小白脸目前工作的主要内容，大多是帮人“搞定”那些无法通过正常渠道解决或无法迅速解决的纠纷或仇恨，并收取高额的费用。通常来说，利用黑社会的威慑力去逼迫对方还钱，还是很有效的。但在必要的时候，他们也会采取过激的行径，出于对利益的疯狂追求，为达目的而不择手段。

　　但小白脸嘴上从来不承认自己是混于黑道的人。实际上，从事追债或代人处理纠纷的他们，都不认为自己属于黑社会，即便有些人几乎每个月都能上派出所的备案名单。“大错不犯，小错不断”，原本就是他们习以为常的生存方式，聚在一起喝酒的时候，彼此吹嘘最多的就是如何玩弄警察的故事。

　　这是一个半白半黑的灰色世界，在大多时候，追债是一件“光脚不怕穿鞋”的游戏，的确存在很多法律方面模糊的界定。由于进入门槛较低，收益却往往高达 50%以上，所以很多讨债公司和讨债人都吃上了这碗相对还算好吃的饭。“你现在看到的这个私人调查公司，就是我们老大开的，现在我们都叫他总经理。”

　　在北京打拼数年的小白脸，似乎也感觉到一丝失望。虽然由于高额的抽成回报，他一个月有时能拿两万多的“工资”，但这和他当初离开东北时拍胸脯留下的“豪言壮语”差的还很远。

　　“我现在想挣大钱也不容易了，这已经不是一个拿着刀子就可以发大财的时代，我们的老大现在是两家公司的老板，还开了一个饭店。”

　　“在北京，属于东北黑道的时代已经过去了。原来在北京混天下的东北人大多已经挣了钱，开饭店、开洗浴中心，不在黑道这一行干了。”

　　“我比别人晚了几年，机会就少多了。没人帮忙，没人顶你，根本成不了事。”小白脸说。

　　很怕把命给搭进去

　　25岁的小白脸，似乎正处于一个关键的人生转折期，北京这个光怪陆离大城市的某些阴暗角落，给了他滋生罪恶的土壤。缺乏阳光的生活，从某种角度来说，或许只有两种可能，一是保持现有生活的原地踏步，另一种就是控制不住地继续下滑。

　　在饭桌上、在睡觉前，或者在别的什么时间，小白脸时不时地开口跟别人打探有没有K粉。“他几乎每个星期都要去一趟通州，那里有K粉的上线卖家。我们也很担心，哪天他吸了白粉，而不是K粉，那就彻底毁了。”当初带小白脸从东北出来的大龙说。

　　因为把主要精力放在女人和K粉的身上，小白脸开销很大，一个月总要花费上万元。而他，似乎已经沉迷于这种追逐快感和放纵的感官享受当中，别人也劝不动。

　　除了吸食K粉和追逐肉欲之外，小白脸认为自己还是很清醒的：“我不杀人，绝对不会杀人，玩玩女人正常，但杀人就把自己的命给搭进去了。”

　　虽然小白脸这样说，但实际上，谁也不敢保证未来某天，他会杀人，或是自己被杀。小白脸腹部的那道长长的刀疤，是在一次打架时被对方用砍刀迎面劈到自己身上的，刀尖劈裂了肋骨，刀刃划开腹部，差一点就划断肠子。

　　如果不是小白脸看到刀的光影，本能地往后退了一步，那一刀将会直直砍到他的脑袋上。

注册paypal才一个月就被告知帐户冻结才一百多美金，paypal理由是交易存在风险，
可我的客人已经拿到货了，paypal居然要我拿出购物发票，企业工厂人联系人名片，
地址电话．当初注册时怎么没有看到提款要拿出这些材料的提示．现在等于我在赊帐销售了，
但钱却被冻在paypal那里了。那利息算谁的啊。
一百多美圆是小事，但冻的人多了就不是小数了，当然我没有理由去怀疑号称全球领先的支付系统会给尤其
是中国客户（俺是中国人），带来如此大的不方便。

Paypal 申请很容易，客户到帐很快，扣掉手续费迅速的很，但是你想把paypal 里的钱转到国内自己的银行帐上
就不这么容易了。
必须提供如下凭证
1.销售发票是指您购买或是获取所售商品的原始购物发票/收据。上面必须显示您供货商的联系信息(姓名、电话)。
发票上要显示商品名称、数量、单价。 需要知道从哪里购买到您正在销售的物品
2.传真或上传您目前在售物品的供应商联系信息：公司名称 公司电话号码 联系人姓名、名片 地址及网址
3. 审核需要时间3到5个工作日没有通过继续审核．你准备这些材料至少需要３天，客人拿到货国际快递也要３天，
而且还要自己先核实凭证的合法性和正确性，等你提到款了，你的资金也在paypal里冻上10天半个月了．

当然在你申请Paypal时，上述这种极其正规的审核程序的提醒是不会让你很容易发现的，老大你有多少资金可以垫付，
进行这种很容易被冻结资金的交易啊
2008年中旬 我注册了paypal，本以为和老外做点小交易可以很便当，但后来的经历使我被受折磨。

首先你必须
1.你必须通过自己的双币信用卡 付给PayPal 1.95美圆后才能激活paypal涨号
2.每次你收到款项paypal会自动扣取 3.4% + 0.30美圆 的费用，
再从paypal帐号上的款项用电汇到自己的中国银行账户费用35.00美圆/次
3. 你在paypal帐户里面的金额，扣除费用否必须大于150美圆，你才可以电汇到自己的中国银行账户
从上面3个条件 得出如果你通过paypal收到200美圆，但实际你最终可以拿到的是158美圆
4. 因此做小买卖使用paypal的实际使用成本高达21%

因为要累计到150美圆以上才能从paypal里转出资金到我国内银行帐户上
我不得不等到第二次客人付款后（ 两次货加国际快递费还不到200美金）
其实第一次的货早在我通过paypal网站提现申请前，就在买家手上了，
但遗憾的是就在提现申请的第二天就被该网站冻结帐户。

等买家全部拿到货后，我再次把，快递货运单号通过paypal沟通系统联系时，
得到的答复是，我的帐户已经关闭了。并告知要180天以后，可能我可以取款，
但我想知道这180天的利息，进了谁的帐户。
等180天到了的那天，我要看看paypal到时还有什么新的花样

我震惊了一个号称地球上最优秀的能在世界上190个国家和地区付款。
有了PayPal，您可以更安全便捷地进行付款。
只需注册一下，可选择18 种货币的服务单位（paypal.com 网站上自诩）

竟然可以做出如下使人费解的动作

买方付了钱　卖方是不能提款的　帐户存款累计数必须超过150美圆
买方付了钱　卖方是不能提款的　一提冻结　（理由是交易存在风险）
买方发了货　卖方也不能提款的　一提冻结　（理由是交易存在风险）
买方拿到货　卖方还不能提款的　一提冻结　（理由是交易存在风险）
有快递证明　卖方还不能提款的　一提冻结　（理由是payal不能和卖方面对面联系）

至少paypal冻结我的资金180天是对该网站广告宣传是极大的讽刺，
是对我做为买方客户的服务承诺的欺骗。

请相关的金融监管机构和媒体及时关注，也请有关善于解决此类经济纠纷的律师行和本人联系
所有单证，和证据以及和paypal的答复已经整理好了。本人联系邮件地址 beau@21cn.com

2008年12月8日

后面这句话很经典，含义很宽广。不过现在都用作男女之事了。广义点说，就是要抓住机会成事。漂亮的衣服舍不得穿压箱底准备在一个好日子穿，哪知道被老鼠咬了。准备事业成功后再来孝顺父母，哪知父母等不到了。梦想去某个地方旅游，不过要等有钱又有闲，哪知这样的日子实在太少了。如此种种，到最后只剩下一声叹息。人生的悲哀莫过于此。

时间飞逝，转眼3月下旬了。1月份还有好多的梦想，到如今所剩无几。2009的计划给我的压力太大了，只觉得时间过的太快了，哪怕每天就睡5小时，哪也不去，时间也不够用。这么折腾，把自己搞的人不人鬼不鬼。为什么要这么拼命，是因为有太多的梦想要实现，时间不多了。

我梦想的生活，或许就在不远的地方，可是每一步都迈的很沉重。错过了好多机会，是因为不够重视。往者已矣，来者可追。不管是在哪方面的机会，希望能抓住，不要再错过了。