从普通商标到驰名品牌**** 值得一读 具体摘录在http://hapier.com/?p=29097

品牌注册的故事*** 实际案例，值得一读。特别是关于商标近似性判定，有参考价值。稍带讲了一些注册后使用的问题。

价值过亿：人性策划的故事 *** 品牌策划如何制作出深入人心的广告是品牌运营成败的关键。讲述了一些知名品牌如何策划的细节，包括 七匹狼，春兰卡车，平安保险，波导，21金维他，水井坊，TCL无绳电话，青春宝，生力啤酒，鹰牌花旗参，统一润滑油，雅客V9,帕萨特。

其他都是垃圾。

重点推荐：做企业就是要赚钱。作者非常具有实际经营经验，办事情干净利落，所有目的都回归创业根本-赚取利润。值得推荐！

谁说商业直觉是天生的：这本书重点在于如何与最终客户建立“共情”，与消费者达到很好的沟通，用于产品设计创新，营销创新，使企业生产出真正符合消费者需求的产品，并随着消费者偏好的改变而改变，从而事业长青。

创业战争：围绕创业各个时期做出了一系列指导，有一定借鉴意义，特别关注产品定位，风险控制，现金流管理，注重细节，团队建设。

无本创业：空手套白狼的一些点子，主要是关于如何配置整合闲置资源，网络，创意，传统文化，地域差异，代销，借鸡生蛋，免费广告，资源交换，创业模式更新，控制库存，强烈的成本意识，管理现金流，财务管理，质量保证，控制创业风险。

创业奇迹：0起步创财富，感觉是关于金桥集团许敬东的一部宣传为目的的书。不过里面也有一些实际经验值得借鉴。主要是创业初期如何以小博大，如果整合利用别人的闲置资源，中期一些团队建设，创业模式的思考，最终创造了10年从40平米的店面到一个商业帝国的巨变。里面穿插了一些理论和实战经验，可以读一读。

20岁创业，30岁立业：80后告诉80后的56个创业技巧，一些小的案例有一些借鉴意义。属于点子型的创业书籍，当故事书看看可以，不是很深刻。

永远将利润放在第一位！只有这样才能实现自己当初创业的目标和理想，才能得到自己想要的生活。不然就是为供应商和员工打工。

从1分到10分，你给自己的努力程度打多少分？8-9分的人很多，但是给自己打10分的人少之又少。他们不赚钱的原因，就是因为他们不够努力！

生意其实一点都不复杂，它完全取决于你的努力程度，无论经济好坏都是如此。只有付出更多，才能收获的多，而且永远不要放弃对赚钱的追求。

你最先要做的就是，保管好流入和流出的现金，清清楚楚的知道自己的立场。然后问自己如下问题确保自己做得到

1.对公司方方面面承担责任，员工也会慢慢变得负责，否则就请他们离开吧

2.像爱家人一样爱你的公司，想方设法拜托公司困境

3.打高尔夫球或者其他耗时间耗金钱的娱乐？放弃吧。

4.周末不工作？错了，周末你应该工作。

5.你的员工尊重你吗？如果你的企业在赚钱，员工也在赚钱，那他们会尊重你，因为他们尊重钱。

6.你了解客户以及他们的需求吗？你应该了解很多细节。

7.你自我是否处于最佳状态？永远不要满足昨天的销量，你应该比昨天更加努力，让自我保持饱满的状态。

8.表达事情的时候要用肯定的语气，要坚持你的观点，因为你是老板。

9.真正根据绩效支付薪水。鼓励出色的员工，淘汰差劲的员工。

10.永远给自己先支付薪水，而且要优厚的薪水。

11.永远不要用消极的态度谈论自己。

12.永远不要满足现状。你必须做别人不想做的事情，这样你才能获得和别人不一样的成就。

只要企业主找对方向和目标，任何一家企业都能盈利。账本上的利润对小企业毫无意义，只有现金才是真正的利润。每周做一次关于现金的盈亏估算，该节俭的时候一定要节俭再节俭。有严格的财务制度。拒绝任何借口，扫除一切障碍！整个生意周期最高境界是有客观的现金支付给自己合理的薪酬，并有足够的盈余为企业持续发展作投资。

要面对现实，查出企业目前的危险信号，积极弥补。查看财务账簿，看看财务状况，明白企业需要做哪些大手术。

不要相信血汗股份：你必须先照顾好自己，你是承担所有风险的人，理应获得丰厚回报。支付给自己一份合理的收入，是对企业负责。不要拿自己当垫背的而让其他人舒舒服服的。奖励自己但是要合理。试想下如果不得不离开公司，你会花多少钱雇佣个总经理，那就是 你要付给自己的薪水底线。血汗股份不仅仅掩盖了企业的问题，而且还削弱自己在员工面前作为领导者的形象。你是负责签支票的人，承担所有的风险，常常夜不能寐，所以你应该成为第一个享受薪水的人。如果你不能给自己支付薪水，公司一定出了问题，得尽快修复。

像热爱家庭一样热爱你的生意

如果你不能全力以赴，而让家人朋友社区教堂这些事情排满你的日程表，你可能无法为公司带来利润。要使你的公司实现盈利所付出的努力就不能只到星期五的5点钟就停止。如果你想要让你的小公司脱颖而出，只要一周的时间就够了，把这段时间充分利用好。待在办公室吧，那是需要你的地方。当你可以以有钱人的身份退休，能够有时间为穷人筹款，为学校建新校舍，可以花大部分时间和孩子们在海边玩耍时，你会为曾经努力工作追求利润投入的那些时间而兴奋不已。记住：要么待在办公室努力工作，要么早点接受破产。

血缘和家族生意不能混为一谈，走出人情的限制，把职位留给真正有能力的管理者。把家族成员开除或许会引发争吵，但最终他们会感谢你，因为你让公司蓬勃发展了。

授权但是不要弃权，落实结果，不要相信任何人，否则代价是很高昂的。微观管理再多一些微观管理，重视细节。

只有切实可行的计划才能生存：制定一个切实可行的盈利计划。将利润最后的思想转变成为利润第一。不要用销售额减去各项成本的方法得到最终利润，这种思想是错误的，应该树立以盈利为目标的倒推营业额的观念，层层落实到每个部门每个人身上，真正努力切实地为保证获得计划中的利润而努力，一定要发挥极限。这样的好处是能够明白哪个环节失去了利润。学会没有钱也能生存，每天对利润负责，学会低成本运营，为了预期盈利，坚决削减开支。

绩效决定收入：让事实说话，优秀业绩者能获得更多工资，他们才是你要留下来的人，不要容忍平庸者。不要不好意思克扣那些未及时完成任务的人的工资，惩罚要有力度。30%~100%的工资应该按绩效决定，尤其是销售团队。

作为老板，必须是个专制者，只有你的员工害怕和尊敬你，你才是个管理有效的老板。不要去阅读情感方面的书，并且讨好每一个员工，希望成为员工的朋友或者同事。你要做的是让员工害怕和尊敬你。

采用苛刻的，不接受任何借口的管理方式。通过详细的工作计划，进而向员沟通并确定具体的财务和运营预期，他最后得到的不仅仅是员工的尊重，更重要的是他真正赚到了钱。

当他雇用新人时，选拔机制十分无情与苛刻，他让员工们知道，和他一起工作的机会只有一次，如果他们辞职了或者是被辞退了，公司不会再雇用他们。害怕是最好的动力。给员工奖励与肯定，给他们拥抱，分发蛋糕都不是你要做的事情，记住，让他们尊敬你，而不是喜欢你。

缺乏领导力是个致命伤。不只要求得到尊敬，要命令他们去做。解聘没有能力的员工，因为他们永远不会改变。不要忍受任何层次的平庸者。推迟你目标实现或者减少利润的人或者事都必须要解决掉，并且越快越好。

不要像国王那样行事，做一位发号施令的将军，让他们尊敬你，做到方向明确，计划精确。

不必急于给供应商付款：想想你延期的每一美元都是无息贷款，早一天付清就是早一天把现金白白扔掉。与供应商实实在在谈判，请求延期支付货款，这样你们的关系反而变得更好，这是个令人很吃惊的事实。同样，不要急于给房东付房租。做个外交官，有礼有节地和他们解释你现在的处境，告诉他们你计划何时还钱，然后尽力兑现承诺。保持现金的一个简单办法是，不要用外面的工资服务机构。

将供应商分为A,B,C类，A类最重要的30天末付清，B类60天付清，C类90天付清。诚实，善良但是要延迟支付。

如果申请破产是最佳方案，那么马上就去申请。破产保护及破产重组能够赢得喘息机会。破产是为了生存。

不管你的生意是大是小，如果他没有一个有序的，强有力的以及合理的销售方案，他终究是会失败的。你并不比你的销售人员出色。离开你的座位，行动起来，卷起袖管招揽客户，手机客户姓名并且建立客户信息库，扩大你的地理范围病实现产品多样化，盯紧你的销售团队，和他们一起打销售电话，如果他们表现不好，解雇他们，你可以做到想要的销售额。

放弃高尔夫，娱乐，休假和贸易展。工作时间只能用于工作。甚至不要浪费时间在没用的会议上。

不要高估团队精神：你应当禁止使用合作伙伴这个词语，模糊了界限。你的员工应该只对你负责。你的员工唯一要信任的是你很严厉但是很公平，如果不执行你指派的任务，那么后果自负。这是一个企业，不是一个公社。坚持每个员工各行其是，各司其责。公司总部对每个部门领导制定目标，提出要求，然后让他们之间向你汇报，你再对他们进行赏罚。

团队会议应该在下班后或者上班前，或者周六。这样不会浪费工作时间。会议应该简短，包含丰富的信息，而不是一味鼓动。大多数员工想要强有力的领导，渴望纪律，希望有明确的管理结构和制度，希望被告知他们要做什么。

和流失利润说不！一切取决于你！失败是没有任何借口的。为了利润要不惜一切代价，现在就行动！执行这一计划并坚持到底。削减成本毫不留情，看紧资金流向，每日整理你的盈亏情况，削减薪酬并按工作表现来发放工资，严格遵守制定的盈利计划，丢掉多愁善感的团队精神，放弃高尔夫和娱乐，解雇不能创造价值的员工及家族人员，尽量拖延付款每天都严格执行，一定一帆风顺。

《摄影简史》——依安.杰夫里 P.251
《世界摄影史》——顾铮 P.134

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[摄影作品分析研究类]

《摄影作品分析》——唐东平 P.75
《回望大师——世界人像摄影十杰》——夏勋南 P.177
《摄影作品研究》——韦彰 P.246
《二十位人性见证者——当代摄影大师》——阮义忠 P.351
《经典摄影赏析》——顾铮 P.193
《风光摄影——解读百年经典》——林路 P.100
《世界顶级摄影大师巅峰作品诞生记——人像》——弗格斯.格里尔 P.176
《世界顶级摄影大师巅峰作品诞生记——风光》——泰里.霍普 P.176
《世界顶级摄影大师巅峰作品诞生记——人体》——安东尼.拉萨拉 P.176
《世界顶级摄影大师巅峰作品诞生记——摄影报道》——安迪.斯蒂尔 P.176

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[摄影理论进修类]

《落差——经受摄影的考验》——于贝尔·达弥施 P.228
《西方摄影文论选》——顾铮 P.114
《摄影与摄影批评家——1839年至1900年间的文化史》——玛丽.沃纳.玛利亚 P.242
《新媒体艺术摄影教程》——矫健P.128
《明室——摄影纵横谈》——罗兰.巴特 P.187
《美国ICP摄影百科全书》——美国纽约摄影国际中心（ICP）P.594

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[摄影技术提高类]

《摄影曝光》——屠明非 P.105
《摄影大师的成功秘诀——铸造照片的视觉冲击力》——汤姆.麦凯 P.147
《数码时装摄影技法》——程萌 P.110
《创意摄影完全指南》——Michael Langford P.239
《人像摄影》——大卫.威尔逊 P.126
《美国摄影图片制作工艺专业教程》——克里斯多佛.詹姆士 P.379
《肖像摄影经营术》——汤姆.麦克唐纳德 p.189

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[艺术理论研究类]

《造型原本——看卷》——吕胜中 P.236
《造型原本——讲卷》—— 吕胜中 P.209
《罗丹艺术论》——罗丹 葛赛尔 P.264
《美的历程》——李泽厚 P.350
《法国美术史话》——高天民 P.185
《中国哲学史》——北京大学哲学系 中国哲学研究室 P.637
《文心雕龙注释》——刘勰 P.542

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[视知觉、心理学类]

《艺术与视知觉》——鲁道夫.阿恩海姆 P.635
《认知心理学》——Robert J. Sternberg P.475
《心理学与生活》查理得.格里格 菲利普.津巴多 P.621

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[其他类]

《重新认识你自己》——克里希那那穆提 P.196
《一生的学习》——克里希那那穆提 P.154
《人生中不可不想的事》——克里希那那穆提 P.287
《洛丽塔》——弗拉基米尔.纳博科夫 P.503

做强小公司胜于做大大公司 总体评价3星。当故事书看可以。
中国市场十种盈利模式 总体评价3星。
产品盈利模式：所有工作围绕建立产品差异化形成核心竞争力而展开
规模盈利模式：分类为行业标准类型，低成本类型，集团化类型，战略联盟类型，形成的条件：提高或者扩大交易数量，稳定或者提高单个利润单位的利润
渠道盈利模式：深度分销类型 直销类型 厂商联盟类型 市场集中运营商类型 价值平台（互联网）类型
品牌盈利模式：品牌覆盖类型 品牌授权类型 产品是否具备溢价能力四个指标：单位产品价格，总利润，规模，时间
产业互动盈利模式：把一些与自身经营范围的业务拉到自己的经营流程里来，如上下业务链的反整合
跟进并放大盈利模式：针对对手做得好的某个方面进行相同的资源配置跟进，如广告促销，产品设计创新，低价策略
招商盈利模式：将产品和品牌进行系统包装后通过向外部召集加入者来放大盈利，获取快速升值能力
服务盈利模式：与一般的服务区别的是，这种服务能直接产生盈利，而非一般的售前售后服务。
边打工边创业模式：进可攻退可守
5V盈利模式（价值协同/匹配):消费者v1，产品v2，渠道v3,品牌v4，人力v5进行价值识别管理，从所有经营要素中找到盈利机会。

营销创新 3星 当故事书看看
成功创业奥秘 3星 一些观点很务实 当故事书看看
超级销售通路 4星 很专业很务实的销售经理人手册 很多技巧性经营总结
品牌战 3星 虽然是柳传志张瑞敏推荐 但是文人毕竟是文人，虚的东西太多，当故事书看看

作者在《奢华，正在流行：新奢侈品时代的制胜理念》一书中指出，在新奢侈品的实践中，最重要的一点就是要确保产品带给消费者真正不同的优势，包括工艺上的、功能上和情感上。这三种优势是层层递进的。

首先，产品必须在工艺层次取得成功，在材料上、做工上或者工艺上有所不同，使其真正具有竞争能力。在这个与众不同的工艺层面上，体现着产品的内在质量，即该产品在质量上没有任何瑕疵，能够像它所承诺的那样运转。精选的咖啡豆、手工现磨、咖啡现煮，这就让星巴克有了相对高价的理由。

其次，工艺上的与众不同之处，必须有助于产品达到更卓越的运转性能。如果这个产品实际上没有任何改进，只是看上去有所不同，或者只是进行了使其显得有所变化的“改良”，是远远不够的。

最后，产品在工艺和功能上的优势必须结合其他因素，如品牌标准、公司精神等，与消费者在情感上产生共鸣。对于受情感支持的消费者，最大的收益来自该产品怎样与自己的需求联系在一起。

本书作者司哥特·格罗斯是美国著名客户服务专家，全书通过诙谐幽默、感人至深的案例，从趣味营销的角度阐述了“惊赞服务”的理念，即具有创造性的、形式多样的人性化服务。从产品促销的角度看， “惊赞服务”远远超出了服务的范畴，能为企业带来意想不到的竞争优势，在林林总总的营销方案中，“惊赞服务”实为一种行之有效的赢得更多顾客、获取更大利润的经商之道。
　　本书结构清晰、译文流畅，案例生动有趣又不失深刻，对各企业领导层及普通员工都有一定的借鉴作用，既可作为服务性行业的培训教材，也可供有关零售商参考。

这本书的确给了很多很新颖的餐饮行业或者其他行业的案例和小技巧来提高客户满意度，超越客户期望，非常值得借鉴。我给5星，如有可能会相继借来阅读。

很多年前读大学的时候，我决定制定一个计划挑战自己：只用三个学期完成其他人通常花费四年的课程，能否毕业。这篇文章详细的说明了我在成功实现该目标过程中的所有时间管理技巧。

为了实现这个目标，我决心每个学期得到30到40个学分，而其他学生平均只要12到15个学分。显而易见，我必须合理安排时间才能实现目标。我开始阅读我所能找到的所有关于时间管理的资料，并学以所用。正好三个学期，我完成了目标：两个理科学士学位（计算机科学和数学），而且没有参加暑期的补课。我每天晚上睡七到八个小时，处理好我的日常杂务（购物，做饭等等），参与社交活动，每天早晨锻炼30分钟。在最后一学期我完成了高级计算机和数学两门总共 37学分的课程，我甚至拥有一份游戏程序员的全职工作（每周工作40小时），还是当地ACM学会（Association of Computing Machinery）的副主席。我的同学把他们完成功课要花的时间加到一起，结论是我的一周有250小时。我以3.9GPA的成绩毕业并且获得每年颁发给最优秀计算机专业学生的特别奖。我的一个教授后来告诉我当他们知道我所做所为之后，选择奖项的候选人就变得很简单了。

我并不被看作一个天才儿童，这也是我第一次做出这样的事。没人指导过我，我不知道是否有谁那么做过，我也没有想起什么人鼓励我这么做。事实上，当我告诉大家的时候大多数人都出来劝阻我。我只是简单的想为了我自己而做。如果你想更好的了解我那个时候为什么会尝试如此疯狂的事儿，你也许会乐于读一读生活的意义：引子，里面包含了整个故事的背景以及有关我的动机的细节描述。

我花了很多时间来说服计算机系主任给我选学额外的学分，我同学经常说我作弊，要么就是有个双胞胎兄弟，或者干脆说我是精神不正常（每周我听到最多的就是最后一条，也许说的有些道理）。大多数时候我保持沉默，但当被问到修多少学分的时候，我会如实回答。我也许是整个大学里唯一拿着两页课表的学生，因此如果有人胁迫我，这很容易证明我说的是真话，虽然我很少这么做。

讲这个故事，并非为了引人注目，更不是使你好奇于我如何做到它。我成功实现目标只是我运用了时间管理这个概念，很多人可能根本不知道，但它却早就存在于那个时候（1992-1993年）的书籍和音频节目中。大学里养成的时间管理习惯对我后来创业帮助很大，所以我想与你分享并希望你觉得同样有价值。它让我节约了学费并且给了我大约$30,000 来起家做创业（全部是我最后一学期当游戏程序员时赚的，大部分是版税收入）。闲话少说，下面就是我知道的时间管理的精华所在：
目标明确是关键。

首先要明确的知道你想要什么。在我曾经训练过的一个跆拳道馆，墙上有一块巨大的标语，“你的目标是黑带！”。它提醒每个学员为什么他/她们要经过如此艰苦的训练。你独自工作的时候，很容易整日在办公桌上碌碌无为完成一些毫无价值的工作。在你不知道自己打算做什么的时候，这会经常发生。当你意识到这点，问自己“我到底在这里试图想实现什么目标么？”你必须尽量清楚自己的目标。使你的目标更明确，并把它们写出来。你的目标必须清楚到这种程度：即使一个陌生人，在客观地了解了你的情况后，都能就你是否完成每个目标给出一个绝对的“是”或者“否”的答复。假如你不能明确的定义你的目标，就算到达了你又怎么能知道？

我发现定义和展开一个明确目标的关键周期是九十天，就是一个季度。在那样一段时间里，如果你确立了非常明确的目标，你就可以作出重大的可估量的改变。花点时间停下来，写写你希望接下来的九十天你的生活是什么样。什么样的月收入？体重多少？朋友如何？事业如何？人际关系如何？你的网站会是什么样子？详细的写。绝对明确的描述会给你全程计划提供一个边界。

就像飞机的自动驾驶仪必须不断修正航线，你必须定时重新审视你的目标。每天早晨重读你清楚写下的目标，将这些清晰的、记录下来的目标重新接合起来。把它们贴在墙上，特别是你的经济目标。几年前（九十年代中期），我在每个房间里贴上”5000美元/月”的表语。那就是我当时的月收入目标。我不断的确立明确的收入目标，即使有时候遭遇挫折，我发现这个过程十分有效。这并不只帮助我关注我的目标——也许更有助于让我忽视那些目标之外的事情。例如，如果你确定了月收入一万美元的目标，这会让你放弃做那些每月只能挣五千美元的事情。

如果你仍不明白如果明确目标，那就把它作为你的首要目标。一辈子不清楚自己到底想要什么是对时间的巨大浪费。大多数人长久的沉迷于“我不知道做什么”的状态中。他们等着外力使自己目标明确，殊不知明确是自身创造的。一切在等着你动手，没有别的办法，它会一直等待直到你下定决心。等待明确的目标就像一位雕塑家注视着一块大理石，等待里面的雕像可以抛开不需要的碎屑自动出现。不要指望目标会自动明确起来——拿起凿子动手吧！
灵活安排

知道你的目标与知道你达到目标的途径是完全不同的。一架典型的商用飞机90％的时间偏离航线，但它差不多总是能到达目的地，因为它知道往哪里飞并且随时的修正方向。你不可能预知确切的途径。我认为计划的真实目的在于你确信存在一条可行的途径。我们都听说过，据统计80％的新商业机构在头五年里倒闭，但一个更有趣的统计是几乎所有成功的商业机构的发展道路都与原定的计划不同。以商业计划开始的成功的企业，你通常都会发现最初的计划惨遭败绩，他们只是因为尝试其他途径而成功。有人说不与市场紧密联系的商业计划难以生存。我把它推广为不与现实世界紧密联系的计划也难以实施。

著名作家和商业顾问Stephen Covey经常引用这个句子，“诚实面对选择。”意思就是在没有了解目标的情况下，不能盲目的执行计划。例如，你细心的执行计划–目前为止一切顺利–突然出现一个无法预料的机会。你坚持原有计划（这会丧失机会)还是停止机会抓住机会(这会使你脱离计划)？这时你需要停下来考虑你的目标，以决定哪个是更好的选择。盲目的执行计划是不可取的。一旦获得可以更正计划的信息，你要训练在选择的时刻保持诚实。有时你可以借不曾预料的捷径达到目标。另一些时候你得坚持原有计划并避免为次要的东西分心，那会把你带离你的目标。紧守你的目标，但灵活对待计划。

我相信一个清晰的计划远远比一个清楚的计划来得重要的多。在大学里我很清楚自己的最终目标——在三个学期里完成大学学业——但是我的计划随时随刻都在变化。每天我都会有新的作业，课程或者考试，我必须适应这些随时变化的情况。如果我试图为每个学期指定长期计划，那么不出一天计划就会失效了。
一时一事

我坚持非常基础的用纸和笔记录要做的事，而并非某些精细的组织系统。我唯一的组织工具只是一个笔记薄，在上面我写下所有任务以及它们的完成期限。我并不为预先的安排和次序而担忧。我只需看一眼清单，选出适合空余时间的要事即可。一但完成这个任务，就把它从列表里去掉。

如果我有一份10小时的学期报告要写，我会一次完成它而不是把它分成更小的任务。我通常在周末去做那些耗时的工作。在上午去图书馆做必要的查阅，然后回到宿舍开始写，直到最终的论文打印出来。如果需要休息我就休息。这与这个计划如何重要还有教授要求几周内完成它没有关系。一旦我开始，我就会坚持下去直到100％完成，然后就等着交作业了。

这个简单的习惯为我节约了大量时间。首先，它使我对每项任务全神贯注，做起来效率就很高。转换任务会浪费很多时间，因为你不得不重新了解和熟悉它们。单独处理使得切换任务所耗费的时间最小化。实际上，如果可能我会把某一特定主题的任务集中在一起，然后一次完成它们。所以我一次性连续做完我的数学作业；然后去做所有的编程作业；然后去做综合作业。这样，我使我的大脑处于数学思维、编程思维、写作思维，还有艺术思维的状态，并且尽可能长时间的保持单一的模式。第二，我觉得这个习惯使我没有拘束也没有压力，我的思维不会因为过多要做的东西而混乱。这种每次只做一件事的习惯，让我忘掉现在任务之外的所有东西。
失败是朋友

大部分人对失败怀有先天的恐惧，事实上它却是你最好的朋友。成功的人也因为屡次尝试而经历很多失败。伟大的棒球手Babe Ruth曾同时保持本垒打和三振出局的记录。最成功的人同时也面对着最惨痛的失败。失败没什么不正常，也不必感到羞耻。唯一的让人后悔的是从不去尝试。所以，别对前进的过程产生恐惧。要确定一些事是否可行，有时候最快的办法是上手去做。在进行的过程中你可以不断调整自己。这是个准备－开火－瞄准的过程，让人惊讶的是，它比通常的准备－瞄准－开火更有效。原因是你”开火”以后，你就有了第一手数据来调整自己的瞄准。很多人陷入思考和计划之中，而从不开始动手。停滞于某个步骤里（比如：准备－瞄准－瞄准－瞄准－瞄准……），这会使你失去太多好点子。

大学里我做了很多我认为可以节约时间的疯狂尝试。我不停的阅读有关时间管理的资料并且加以应用，但我也有独创的办法。大部分我自己的办法彻底失败，但有些行得通。我乐于一次次的失败，以求在微小的机会下，我的偶然发现让我突飞猛进。

要明白失败并不是成功的死对头。失败是成功之母。一旦你成功，没人记得你曾经失败。微软并不是Bill Gates和 Paul Allen的第一次商业冒险。有谁记得他们经营Traf-o-Data时的失败？金凯•利还是个年轻喜剧演员的时候就经常被嘘下舞台。电灯泡的发明是因为托马斯•爱迪生经历过10000次失败后仍不放弃。如果你被失败纠缠，你就这么理解它：这同样是成功，或者说它给了你宝贵的经验。

战胜对失败的恐惧会让你快乐。假如你对达到某个特殊的目标而兴奋，但又害怕不能成功实现，那么扑上去着手做吧。就算你的尝试失败了，你也会学到有价值的东西，下一次就可以做更好的尝试。如果你看到当今那些成功的商业人士，你一样要看到在他们事业的一举成功之前的一连串惨痛失败，包括我在内。而且我觉得这些人大都会同意我的看法，开始的失败经验对后来的成功有着基础性贡献。对打算开始创业的人，我的建议是创业就是生产或者服务，而不要太担心是否成功。它们可能会失败。但相比只是空想，你会学到更多东西。
现在开始！

W. Clement Stone建立了价值数亿美元的保险业帝国，他要求所有的雇员每天开始工作前一遍遍的背诵这句话：“现在开始！”一旦你觉得变得懒散而且又想起必须要做的事情，那么就停下来大声说“现在开始！现在开始！现在开始！”我经常把这句话作为我的屏保。拖拖拉拉的代价巨大，因为你一次次的回到工作中，大大增加了时间的浪费。思考的和计划固然重要，但行动更重要。思考和计划不会让你得到报酬，只有工作成果才能。抛弃那些犹豫不决，大胆地开始行动吧，就像它根本不可能失败。实际上，的确如此。

养成果断决定的习惯是绝对必要的。我对每一个必须的决定使用六十秒原则，不管它多么重要。一旦我有足够的准备去做一个决定，我打开一个定时器，只给自己六十秒来做一个果断的决定。如果需要我甚至靠掷硬币来选择。我在大学的时候，我没时间去担心作业或者什么时候完成。我拿起一个就开始做。现在我需要决定要写哪个报告，我就挑一个主题开始写。我觉得这是让我从未觉得无从下笔的原因。无从下笔就是处于停滞状态思考该写什么。我之所以没有为写东西浪费时间，只是因为实在太忙了。这可能也是我能轻松写出成百篇原创文章的原因。我写的每篇文章衍生出至少两个观点，所以我的观点列表与日俱增。我无法想象这些内容会用光。

人们经常迟迟不做决定，拖延也没什么好处。通常推迟决定只会导致消极的后果，所以就算你面对困惑，咬咬牙下定决心吧。假如是个错误的决定，你很快就能发现。许多人可能花超过60秒的时间来决定午饭吃点什么。如果我无法决定吃什么，我就抓起一个苹果或一把香蕉开始吃，有些时候在我确定我到底想要吃什么以前，水果已经填满我的肚子。这样我的大脑明白除了水果我如果还打算吃点别的，那最好迅速决定。如果你可以加快决定速度，你就会节约余下来实施计划的时间。

研究表明世界上最优秀的管理者对犹豫不决都有着极高的抵制力。也就是说，他们在面对偏爱或者矛盾状况的时候会大胆决断。许多当今的工业家都加快了作决定的速度，因为等到准备充足了也许机会也错过了。当你无路可退的时候，你只能依靠自己的经验和直觉。尽可能快速的作出决定。如果不能马上决定，就先放到一旁，抽个时间考虑再作决定。大把的时间应该花在行动上，而不是决定本身。优柔寡断是对时间严重的浪费。作一个坚决而直接的决定，由不确定转变为确定，然后行动。出现错误就让事实告诉你，这样你就会积累足够的经验，从而作出正确而睿智的决定。
无情的放弃

放弃一切浪费时间的事情。把它们统统扔进垃圾筒。遵循”如果怀疑，不如放弃”的准则。不要订阅那些没用的杂志。如果两个月前的杂志你至今还没有读过，扔掉它，它可能不值得一读。要明白任何花时间去做的事情都是有价值的。在注册新的服务或者订阅之前，问问自己那会占用你多少时间？做每一件事情都有它的机会成本。试问自己，“它值得我为它做出牺牲吗？”

上大学的时候，我严格地筛选要做的每一件事情。我曾经拒绝参加一位教授安排的关于计算机科学研究的活动，因为那样的话会浪费我很多时间。那项研究大概需要10到20小时的工作时间，在如此长的时间里我将陷入繁杂的工作中，但却学不到任何我以前不知道的东西。而且那项研究仅占我课堂成绩的10%，就我以前的表现很优秀，不参加研究所导致的唯一结果就是学期成绩从A变为A-。我对教授说那是公平的并且会接受A-。我不想再去和他谈任何的特殊条件。所以那学期我的成绩是A-，但是由于更好的利用了那些10到20个小时，我给了自己A+。

问自己这样的问题：“如果要我把例如像研究一个课题，建立一个关系，从事一项工作等等这样不能获取新的知识的工作再做一遍的话，我还要重新开始吗？”如果你的答案是“不，”那就赶紧远离那些事情吧。这就叫做毫无意义的思考。我了解到有很多人用“做事要有始有终”这个信条来限制自己。他们花费了大量的时间去爬一架梯子，但当他们到达梯子顶端的时候才发现，原来梯子搭错了建筑，之前所做的都白费了。记住失败是你的朋友。所以，当你发现以前所做的决定不再为你现在的目标而服务时，请大胆并无情地抛弃以前的决定吧，然后去寻找更好的想法。人们不会以花费毕生精力去追逐一个懈怠人生的目标而自豪的。这是另一个要顾全大局的时刻。你必须坚持对你自己目前的处境进行重新的评估，然后才能为以后的发展做出正确的决定。如果你今天不时刻审视自己决定的话，那么以前所做的一切决定都是毫无用处了。
确定并且弥补浪费掉的时间

把一小时长的电视节目录制下来，然后在45分钟内用快进的方式跳过广告。同样一件事情，如果用电话10分钟就可以解决的话，就不要花半个小时去发送一封长长的电子邮件。把你要做的事情放在一起，然后立刻把它们搞定。

在大学期间第二个和第三个学期之间的夏天，我发现沿着街道的一幢公寓要比我们宿舍距离工程馆近一点。所以我从宿舍搬出来并搬进了那幢沿街的公寓，这样，我每天都节省了一些步行或者骑车的时间。我原来的宿舍每个房间有三个人，而现在我拥有一个更小的，单人住小型公寓房间。新的房间效率更高，比如说，我可以在工作的同时做晚饭，因为我的书桌和炉子之间只是几步而已。

渴望提高效率的人们总是以克服浪费时间的习惯作为起点，但我却认为那是错误的。培养个人习惯来的要慢一些，首先要明确目的。如果你没有明确目的，只是设法用高效的习惯去排挤无效的习惯，那么结果只有失败。因为你没有一个强有力的理由支持你花费时间去做有意义的事情，所以做的时候很容易就会停止。你需要一个宏大的，有吸引力的目标来激发自己。能从工作时间里挤出15分钟的原因，就是因为你由于更好的利用这15分钟而产生的激情。

例如，你或许有一份还算喜欢的工作，但是从事这个工作竞争并不激烈，那么你就应该留意做每一项工作的时候都节省15分钟，这样下来，你每天一共节省下来的时间甚至有好几个小时。如果能把它们用来实现你那个深藏心底的目标，那么你将积极主动地更好地利用节省下来的时间。如果你明白真正的生活以“目的，意义，信仰”为次序，那么低水平的生活则处于“习惯，实践，行动”的自我调节状态。
应用80-20 的规则。

我们都知道帕累托原理，即80-20的比例关系规则，该规则是指用20%的努力实现80%的价值。反过来，其规则也同样指代着：用80%的努力实现 20%的价值。我在大学的时候严格遵守此原理。在几周的时间里我逃了40%的课，因为对于我来说，听讲座并不是学习最有效率的方式。在前文中我已经提到了因为觉得不值得花时间而拒绝参与一项课题研究的事情。同样，我在一门数学课上仅仅出席了两次，即期中和期末的时候。因为我觉得我自己看书要比听讲座学的快得多。我在每次刚上课的时候开始做家庭作业，然后在快下课的时候记录下次要讲的内容。事实上，我拿了那门课的最高分，但是那个教授可能都不知道我是谁。除了我以外的其他同学都循规蹈矩的学习，而忽视了他们自己的规则。要找到你人生中属于那至关重要的20%的部分，然后全力以赴。如果有一些事情会浪费时间，一定要毫不犹豫地放弃它。把你的时间投资在那些可以事半功倍的事情上。
捍卫你的时间

想有效率地工作，就需要大块不间断的时间，这样才能完成有意义的工作。当你确保自己不被打扰的时候，你的工作效率就会高的多。当你坐下来要去完成一项特别认真的工作的时候，不要做其他任何事情，专心致志投入到这段时间里吧。我发现，一个不少于90分钟的时间段，对于完成一项单独的工作十分理想。

你需要和周围人商量一下，来保证大块不被打扰的时间。如果必要的话，提前通知他们在特定的时间里不要打扰你。在学校，当我需要工作的时候，会把寝室的门锁上，这样的话，我的室友就明白在这段时间里不要来打扰我。然而，每个独立的寝室都是为住两个人（四人套房）设计的，为此我多付了钱而拥有一个完全属于自己的寝室，于是我可以在私人的房间里工作。有空的时候，我就打开门，有时候也和室友打打游戏。如果你碰巧工作在一个经常被打扰的环境里，那么你的工作效率就会被影响，所以要不惜任何代价去改变那样的环境。一些人告诉我，他们曾经拿这篇文章给他们的老板看，帮助说服他/她在工作的时候设法减少不必要的打扰。

对于一些人来说，划出一段特殊的时间来工作是有好处的。我的最佳工作时间是一段很长、结束时间不定、且不想被打扰的时间。我经常规定工作的开始时间，但却没有规定具体完成的时间。无论什么时候我都尽可能长时间的工作，直到我觉得饿了或者身体上其他的需要。我可以连续工作六个小时不休息。虽然人们普遍认为经常休息可以提高效率，但是我觉得那种说法只是工业化时期对于那些贫困、不主动的工人们的一种人为安慰，并不适用于那些主动性强、目标明确和富有创造性的人。我发现自己会一直工作，直到几乎不能继续为止，而不会把一项工作分成好几个小的部分去做，因为那样的话，在工作的时候就有分心的危险。

每当专注于一项工作而忘了时间的时候，需要大约15分钟的才能进入状态。当被打扰之后，又要花费15分钟才能重新进入状态。一旦你进入了状态就一定要保持住。这种状态让你全神贯注于大量的工作以及与工作相关的以往的经验之中。当我处于这种状态的时候，我从来就不想过去和将来的事情。我只会想到我和我的工作。

然而有的时候，我遭遇了这样的问题。由于工作的增加而不能准时完成（帕金森定律），但我觉得很值得冒险去试一下。例如，当我优化我的网站时，经常有好的想法出现在我的脑海中。于是我立刻把我的想法付诸实践。我发现当时就执行想法要比事后安排再去做，效率会高很多。
完全投入

在一段时间里，除了做眼前的工作以外不要考虑其他任何事情。不要检查邮箱、泡论坛或者在网上溜达。如果有这个念头，那么可以断开互联网连接，关掉电话或者拒接。开始前去趟厕所，同时确保在一段时间里不会觉得饿。在此期间根本不离开椅子，也不要和人说话。

决定好了要做什么，就不要做其他事情。如果偶然被别人打扰，问他们最重要的事儿是什么，确定他们是否只是在做最重要的事。如果这个人在回复电子邮件，那么这个时候发邮件就是他此时最重要的事。否则通常来说，这个人是在浪费时间。

如果需要休息就彻底的休息。假如你觉得自己需要恢复一下体力，那就不要边工作边休息。收邮件、上网都不是休息。当你休息的时候，闭眼，做深呼吸，听一些轻松的音乐或者出去走走，小睡二十分钟，或者吃点水果。一直休息到你觉得又可以努力工作为止。需要休息就休息，应当工作就工作。要是100%的集中精神，干脆不工作。想休息多久就休息多久是没错的，只是别让休息时间占用了工作时间。
多线工作

特定领域的新知识增加速度是如此之快，以至于你的知识可能随时在变得陈旧。解决的唯一办法是尽可能的吸收新知识。今天我工作中的很多技能，在五年前根本没有。据我所知，跟上时代发展的好办法是尽可能的阅读，还有听录音资料。

看电视的时候，在广告时段读计算机杂志。如果是男人，边刮胡子边读。我每天用电动剃须刀刮脸，会在这两三分钟里读点东西。这让我每周多看了两篇文章 –一年就多出100篇。这个习惯很容易开始。只要拿起几本杂志，或者打印一些没时间去读的文章，把他们放在你的卧室里。出门的时候，顺手拿一本。如果要排队，比如在邮局或者商店，就可以拿出来读了。你会惊讶于在做这些不费脑子的事情的同时，学到了多少知识。

尽可能的听一些教育录音。开车的时候就可以听。Nightingale Conant销售各个领域的专家整理的各种录音节目。大部分有六小时长，大约售价60到70美元，它们物有所值。这些节目比起到大学里上课更实用一些。在大学拿到商业或者贸易学位的人由大学教授授课，而你学同样的课程时，却是由那些百万富翁或者亿万富翁告诉你什么可行而什么不可行。一个节约时间的好办法是直接请教那些掌握着你想学的技能的人。

多线工作也许是让我在三个学期完成大学课程的最重要的简单技巧。通常我在工作日里有七到八小时的课程。但最后一学期的每个周二，我从早上九点到晚上十点都连着上课。因为每学期我选了12门课，每周都有不少测验和作业要做。课外的时间除了打工我没时间去学习。所以遇到什么我就不得不学什么。假如老师在黑板上写了点东西，我就记住它；我不能等过后再学，那样就有落后的危险。对那些困难的课程，我会做作业、完成程序设计算法，或者改进我的计划。你能找到无数多线工作的机会。当你活动的时候，比如开车、做饭、购物或者走路。

多线工作的想法似乎与之前建议的一时一事相矛盾。不过前面所谈的是高强度的工作，你必须尽全力集中所有的精神来做好它们。而这里的工作是指低强度的，能同时做其他事情的工作，比如排队、做饭、乘飞机或者从一个地方走到另一个地方。多线工作不能用在至关重要的任务上，否则会适得其反。需要休息就好好休息一下，但别把时间浪费在局部的成果上。在全力工作和彻底休息之间调节是更有效的。

多线工作可以让你的效率提高到一个新水平。你可能觉得这样太累，但很多人却发现效果正相反。做很多事情让我充满活力。工作越努力，工作的能力就越强，休息就越有效果。
动手一试

人和人不尽相同，所以对你有效的方法可能对别人没效果。你可能上午工作效率高或者喜欢熬夜。利用你自己的特点，想办法弥补不足。试验工作的同时听音乐。我用免费的WinAMP播放器，它可以直接整天在电脑上播放各种各样的免费音乐。我发现古典音乐和新世纪音乐，特别是莫扎特，对网络开发的工作效果不佳。但是对于大多数日常事务，听那些快速的techno/trance音乐可以让我的速度快一点。不知道为什么，当我听快节奏音乐的时候工作效果是不听音乐的两倍。另一方面，有歌词的音乐有害的，因为它太分心了。如果我想要精神高度集中，我根本不听音乐。你自己试一试，看看什么样的音乐能有益于你。对我来说这些音乐的差别是戏剧性的。

当你想到一个提高效率的怪主意，先试试看效果怎么样。如果没尝试，不要轻易放弃任何想法。局部成功比全盘失败更普遍，所以每一次尝试对于时间管理实践来说都会有所帮助。就算正在进行的尝试愚蠢的很，它也会使你变得更高效。
保持激情

“enthusiasm”这个词来自希腊语的“entheos”，字面意思是“神在心中”。我很喜欢这个解释。要是对如何安排时间没有持续的激情，我怀疑掌握时间管理的艺术是不可能的。朝着真正鼓舞你的方向前进。追逐你的激情，而不是金钱。假如你对工作没有热情，你就是在浪费生命。换个工作吧。重新考虑新的职业。如果你现在的职业变得乏味，也不要丧气。记住，失败是朋友。听从内心的召唤，换一个刺激自己的工作。做那些让自己不快乐的事情是最浪费时间的。你为了自己的人生而工作，不为别的。

象大多数人那样，你可能很快就让自己主动起来，但接着就消沉下来，效率很低，无法继续完成计划。当你热情高涨的时候，开始一个新计划是多么简单。然而当激情退去，坚持又是多么困难？人总会有这样或者那样的不足，除非你想办法主动培养，否则随着时间推移你会失去主动性和积极性。我不认为那些我根本不想做的事情可以强求。如果我不主动，那么坐下来努力工作几乎是不可能的，而且这又是多么痛苦。当你有足够的主动性，工作起来就跟玩一样。

在大学里我不能失去我的激情，那样我会死掉。我很快意识到每天必须有意识的增强自己的积极性。我一直把随身听带在身边（那时候还没有MP3），当我从一间教室走向下一间的时候，我就听那些时间管理和自我激励的磁带。早晨慢跑的时候我也听。我几乎时时刻刻都在保持我的激情，就算有人说我一定会失败。这些磁带对我影响巨大，因为它让我我一直保持着积极的状态。

如果你的热情高涨，你会卓有成效的工作，并且把乏味的工作当作乐趣。我始终发现，一旦我想把我的事业提高到一个新水平，我必须先把我的意识提高到新的水平。内心希望改变时，行动才会改变，结果也就随着改变了。除非你天生是个亢奋的家伙，否则你需要每天增强自己的热情。我推荐听自我激励的磁带，或者读催人上进的书和文章。你一停止自我打气，就会开始怀疑自己，动力就开始减退。经常给自己灌输主动性的东西可以保持自己的激情，这真的让人惊讶。如果你同时多线工作，你就用不着另花时间了。
饮食和锻炼

大学最后一学期前的夏天（1993年），我成了半素食主义者，我发觉精力有了很大的提高，特别是集中精神的能力。四年后（1997年）我成为严格素食主义者（不吃肉类），一直到今天，这产生了更大的增强。

饮食对活动有着深远的影响。肉制品比植物食品需要更多时间和能量来消化，那么当你的身体消耗特别的能量来消化的时候，意味着你用于脑力劳动的能力能量就会减少。消化包含肉类食物的时候，你的工作效率会降低，也更容易分散精力。如果你发现饭后很难集中精神做事脑力劳动，你吃的东西就是罪魁祸首。富兰克林也认为有节制的用餐对工作意义重大。他在余下的时间里能够继续有效的工作，而他的同僚们则显得迟钝和昏昏欲睡。

经常的体育锻炼对于足够的精力和清醒的头脑也是很必要的。大学里我每天早饭前都要跑步30分钟。当然，我同时会听一些自我激励的磁带和教育磁带。每天如此使我的身体处于良好状态，并帮我保持理想的体重。另外，我每天上课的地方需要在校园里绕来绕去，同时我还要背一个20至30磅的书包，里面装满了课本。这样即使我大部分周末都坐在教室里，我一样得到了足够的体育锻炼。

掌握时间管理，对于磨练你最佳的时间管理工具，也就是你的身体，十分有意义。通过饮食和锻炼你可以培养持续集中精神的能力，即使再难的工作看上去也变得容易了。

假如你现在觉得自己超重了，去一趟附近的体育馆或者体育用品店，选择一个（或一对）和你多余重量相当的哑铃。拿着它四处走走，感受一下你每天的负担。想象一下如果你减掉这部分体重，一切将变得多么轻松。携带重物来锻炼是一回事，但如果这些重量是体重的一部分，那你永远不能放下这样的重物，也无法从这样的锻炼里得到收获。下定决心减掉这些多余的重量，标准的身材会让你终身受益。
劳逸结合

我觉得如果你不能合理的安排生活，那么保持长期的动力、健康还有快乐就没那么容易。某些方面的长处并不能弥补其他方面的不足。大学里我尽量在每周安排一天放松自己。做运动、参加聚会和社团社团、打游戏、打台球，在最后一学期甚至去拉斯维加斯驴旅游。“黑色三月”就是因为生活不合理造成的。以其他生活为代价而在某一方面过分专注，从长远看时有害的。在你生活的各个方面维持一个平衡。事业发展的同时，别忘了发展自己的个性。

三个学期就读完大学这件事让我最后悔的，就是我没有女朋友。虽然我有很多好朋友（男女都有），我们每星期都在酒吧一起玩，但在忙忙碌碌之外，我确实没有时间去追女孩子。我记得有一次，一个女孩明显对我有兴趣，她更多的和我在一起。但我放弃了，因为我没时间以她想象的方式和她约会。她不可能成为我的女朋友。

如果让我重新开始，我相信花四到五个学期完成学业会更好，那样我也有时间找个女朋友。和别人分享生活的乐趣是美妙的，更不要说其他亲密接触了。毕业以后我有了很多时间用来约会。几个月以后我找到女友，四年后我们完婚。她和我大学时就是校友，我们又不少共同的熟人，但那时候根本没见过面。

我相信时间管理的意义在于尽全力让自己的生活变的有趣。明确自己的目标并培养良好的习惯，都使你更高效的达到目标，你会享受一种从未有过的充实而丰富的生活。十几年后我回头看看我的大学生活，我充满了对整个过程的感激之情。在成功的路上我制订了严格的计划，迅速成长起来。这是我一生中最美好的时光。

如果你希望自己变得主动，那就让自己的生活彻头彻尾的发生改变。掌握时间管理的原因在于获得优质的人生，并让它变得与众不同。时间管理不是自我牺牲或者自我否定，也不是拼命做那些自己不愿意做的事情。实际上，它是让你更乐于做你喜欢的事情。

致谢：此文前半部分参照blog中文翻译的feiyafei和luanlan译稿。
说明：第一次翻译长篇文字，如有错误请指出。

（感谢Steve Pavlina写了一篇这么好的文章，Metaldudu又近乎完美地翻译了它。抱着收藏、分享的心理将此文转到了这里。并在细读之余将译文中的些许瑕疵做了更正，以期更加完美。
作者通过自己学习、生活的经历，举例阐述了节约时间；合理、充分利用时间的种种方法，细致清晰，使我受益匪浅。不过文中硬性规定的时间还有“素食主意”恐怕并不适合于每个人。相信读过此文，每个人都会有自己的思考。06/02/17）

古诗所讲的平仄，是声调问题。中古时期(魏晋南北朝至宋末)汉字字音有四个声调：平声、上声、去声、入声，简称“四声”。古诗所讲的“平仄”就是针对这古“四声”而归类的：四类声调归并为“平声”和“仄声”两大类，平声本身为一大类，仍称“平声”，或简称“平”；上、去、入声又合归为一大类，统称“仄声”，或简称“仄”。两大类简称“平仄”。

古“平声”的字，声音高而平且长，从头至尾保持一致，不升不降；“仄声”的字读音不平，或升或降，或拐弯，或短促(如入声字)。平仄声的字在诗词中按一定的规律中交替使用，可使句子产生抑扬顿挫的音乐效果，吟诵时在声音上给人以美感。

但是，语音发展到现代普通话，“四声”已经有所变化，古“平声”分化成为现在的阴平、阳平(第一、第二声)，古“上声、去声”仍然是现在的上声、去声 (第三、第四声)，而古“入声”字则完全瓦解，分散混入了现在的阴平、阳平、上声、去声四个声调的字中。由于古“入声”属于仄声，所以现在读古诗词，不能把普通话读为阴平、阳平(第一、第二声)的字一概当作平声，因为它们中间混杂有古入声字。

现在辨别古诗字音的“平仄”声所要做的事，就是如何用我们现在的语音去辨别每个字的读音属于古代的平声还是仄声。大家总是简单地以为第一第二声是“平”，第三第四声是“仄”，其实这是不全面的。正确的辨认方法应该是：
一、用现在普通话念字，如果是上声、去声(即第三、第四声)的，都是仄声。
二、用现在普通话念字，如果是阴平、阳平(即第一、第二声)的，其中鼻韵母的字（an、ian、uan、üan、ang、iang、uang、in、 en、un、ün、eng、ong、iong）一定是平声。第一、第二声中非鼻韵母的字多数是平声，但有部分是仄声(即古入声字)，如“鸭、接、耷、八、逼、拔、达、笛、白、食、直、吉、合”等。
三、从上述第二点看，比较麻烦的是要在现在的第一、第二声非鼻韵母的字中辨别古入声字。辨别入声字可用如下一些方法：
1.阳平(第二声)字，只要不是鼻韵母(如上所述)，则凡声母是 b、d、g、zh、z、j 的，是古入声字。如“拔、勃、得、笛、国、格、着、浊、杂、足、节、及”等。
2.记住一些做声符的古入声字，如“甲、白、直、吉、合”等，凡是以这些字作声旁的字，也是入声字，如“鸭、押、匣、钾、呷、伯、泊、帛、柏、植、值、殖、洁、结、桔、佶、黠、颉、盒、拾、阁、蛤、颌”等等，因此也属于仄声，尽管现在普通话读作阳平。
3.也可以根据现在保留入声的方言来辨认，如粤语、客家话、吴语等，用这些方言来念，较短促而且尾巴不能拉长的便是，但要经过一定了解才能掌握。
4.只要把现在普通话阴平、阳平中的古入声字辨认出来(作仄声处理)，其余的阴平、阳平字都是平声字。用上述的方法已经可以把混在现代普通话阴平、阳平字中的绝大部分古入声字剔出去了。如果还不放心，最有效的办法就是查韵书，如《广韵》《集韵》《诗韵》《词韵》等，这些韵书都分别把平、上、去、入的字归类排列的。

依葫芦画瓢弄了一首词，平仄还是不大懂，以后慢慢研究吧。

忆秦娥
更漏断，夏雨初歇人不眠。人不眠，独倚小窗，夜风拂面。
云鬓粉黛佳人伴，携手三更梦游园。梦游园，月明花静，你侬我侬。